Area Sales Manager, Los Angeles, Ventura, Northern CA

🕒 il y a 12 jours

🏄 California – Distant

🏄 California – Remote

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🤑 Commercial

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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bp

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10 000+ employés

Fondée en 1909

⚡ Énergie

💰 Post-IPO Equity en 2024-09

Energy

bp est une entreprise énergétique mondiale intégrée qui se concentre sur la fourniture d'énergie sécurisée, abordable et à faibles émissions de carbone. À l'origine une compagnie pétrolière internationale, bp a transformé sa stratégie pour devenir un leader dans le secteur de l'énergie intégrée, s'impliquant dans des projets tels que le développement conjoint de la capacité éolienne offshore mondiale et la production de biocarburants au Brésil. L'entreprise s'engage dans des projets d'ingénierie complexes visant à faire progresser ses objectifs énergétiques tout en accordant la priorité à la sécurité et à la durabilité. bp propose un large éventail d'opportunités de carrière et participe à l'économie de l'énergie, fournissant des analyses sur la demande d'énergie mondiale, l'offre et la transition énergétique.

Description

• Achieve or exceed assigned sales and profitability goals by maintaining and growing sales of Castrol Industrial products and services in N. CA, Central CA and Los Angeles County N/Ventura County • Build and complete a territory plan (segmentation, target list, coverage model) to deliver volume, margin, and share growth • Identify, qualify, and convert new opportunities; expand into new sites, plants, and applications within the territory • Maintain an accurate pipeline in Salesforce (stage, value, close date, next steps) and manage forecast cadence with demand team • Protect and grow gross margin through value-based pricing, mix optimization, and disciplined discount governance • Apply value selling and consultative skills to enhance customer offers and perception of value • Develop and manage relationships at multiple levels of customer organization, including senior corporate relationships • Ensure distributor execution (coverage, inventory, demand generation, training) and hold partners accountable to joint business plans • Plan and prioritize territory activities to maximize time in front of customers and high-value opportunities, ensuring timely follow-up and execution of commitments

🎯 Exigences

• Bachelor’s degree, preferably in business, technical field or engineering • Minimum of 5 years industrial sales experience • Must be technically savvy and experienced in using Microsoft Office Suite, Salesforce and other sales related tools • Must be skilled with using electronic media • Business Partnering, consultative, selling and negotiations skills • Prospecting experience with a Hunter mindset, ability to manage pipelines • Knowledge and understanding in sustainability – energy savings, water reuse • Expertise in Metalworking products and applications and/or Industrial Lubrication products and applications preferred • Must have a valid driver’s license • Travel up to 75% of the time in the territory including some overnights • Must be at least 18 years of age • Legally authorized to work in the United States; and not require sponsorship for employment visa status (i.e. H1B, TN, etc.) now or in the future

🏖️ Avantages

• Flexible working options • Generous paid parental leave policy • Excellent retirement benefits