Responsable régional des ventes (H/F/X) – DACH, Europe centrale et orientale, et France

🔥 il y a 16 heures

🌐 Allemagne, Suisse, +2 autres pays – Distant

🇩🇪 Allemagne – Télétravail 🇨🇭 Suisse – Télétravail 🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail 🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Brooks Automation

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1001 - 5000 employés

Fondée en 1978

Brooks est un leader dans la fourniture de solutions d'automatisation, avec plus de 40 ans d'expérience dans l'industrie des semi-conducteurs. Nous nous spécialisons dans l'offre de solutions robotiques de précision, de systèmes d'automatisation intégrés et de contrôle de la contamination qui permettent aux fabricants de puces du monde entier d'exceller.\n\nChez Brooks Automation, le succès de nos clients est notre priorité absolue. Nos clients nous choisissent car nous offrons de manière constante une fiabilité de classe mondiale et un coût de possession avantageux. Nos solutions sont conçues pour maximiser la valeur au sein de leurs applications spécifiques. En comprenant les défis auxquels nos clients sont confrontés, nous fournissons des solutions évolutives offrant un avantage automatisé. Notre engagement envers l'innovation est évident à travers le développement continu de nouvelles offres de produits et des partenariats étroits avec les clients pour intégrer nos solutions dans leurs outils de processus de fabrication. Cette dévotion se traduit par un débit amélioré, un rendement accru et un coût de possession réduit pour nos clients.\n\nBasée à Chelmsford, Massachusetts, Brooks opère à l'échelle mondiale, avec une présence en Amérique du Nord, en Europe, en Australie et en Asie. Notre culture axée sur le client encourage les employés à embrasser l'innovation et à défier le statu quo à travers une réflexion novatrice et des relations de travail collaboratives.\n\nBrooks est animé par le talent. Choisir de travailler chez Brooks signifie rejoindre une équipe passionnée, dédiée à créer de la valeur, fondée sur nos valeurs fondamentales : Classe Mondiale, Émancipé, Responsable, Respectueux et Engagé.\n\nNotre avenir est propulsé par de nouvelles idées, de nouvelles technologies et une pensée innovante. C'est pourquoi, avec fierté, passion et détermination, nous nous efforçons de délivrer des résultats appréciés à nos clients, nos employés, nos communautés à travers le monde, et nos investisseurs.

Description

• Mettre en œuvre la stratégie commerciale régionale définie pour la région DACH, l’Europe centrale et orientale, et la France, en coordination avec le Senior Sales Manager EMEA • Gérer et développer le portefeuille de comptes OEM et d’intégrateurs attribués • Identifier et développer de nouvelles opportunités de marché dans les domaines du diagnostic, des Life Science Tools/OEM, de la pharmacie et des biotechnologies, ainsi que de l’automatisation de laboratoire et des intégrateurs • Accompagner les partenaires d’intégration de systèmes et collaborer avec eux • Créer des supports commerciaux et marketing pour les intégrateurs et les clients OEM • Représenter Precise Automation lors de salons professionnels, de visites clients et d’événements sectoriels • Transmettre les retours du marché aux équipes R&D, Opérations et Product Management • Suivre et présenter les indicateurs commerciaux, le développement du pipeline et la performance du territoire • Participer aux initiatives transversales visant à stimuler la croissance régionale • Contribuer aux prévisions, à la planification et aux discussions stratégiques au sein de l’équipe commerciale EMEA • Agir en tant que partenaire conseil auprès des OEM, des intégrateurs et des utilisateurs finaux adoptant les cobots Precise • Être directement rattaché(e) au Senior Sales Manager EMEA et collaborer avec les équipes commerciales, Opérations, R&D, Finance et Production

🎯 Exigences

• Diplôme de niveau bac+3 à bac+5 en commerce, ingénierie, sciences de la vie ou dans un domaine connexe (un diplôme de niveau supérieur constitue un atout) • Au moins 5 ans d’expérience dans l’automatisation, la robotique, les équipements de laboratoire ou les secteurs des hautes technologies • Expérience confirmée dans la gestion de territoire, le développement de comptes et la croissance du chiffre d’affaires • Solide compréhension de l’automatisation de laboratoire • Bonne connaissance des secteurs du diagnostic, des Life Science Tools/OEM, de la pharmacie et des biotechnologies, ainsi que de l’automatisation de laboratoire et des intégrateurs • Excellentes compétences en communication, négociation et développement de relations professionnelles • Capacité à échanger efficacement avec des membres de comités de direction et des équipes d’ingénierie • Capacité à travailler de manière autonome tout en collaborant étroitement avec le Senior Sales Manager EMEA • Disponibilité pour se déplacer fréquemment dans la région (plus de 40 % du temps) • Maîtrise de l’anglais indispensable • La maîtrise d’autres langues européennes est fortement souhaitée • Autonomie, proactivité et orientation résultats • Excellentes capacités de réflexion stratégique et analytique • Communication professionnelle et structurée, avec une excellente gestion du temps • Aisance dans le développement de relations avec des interlocuteurs de haut niveau et au sein d’équipes techniques • Esprit entrepreneurial et capacité à identifier et saisir de nouvelles opportunités

🏖️ Avantages

• Rémunération attractive • Rémunération variable liée à la performance • Ensemble complet d’avantages sociaux • Programme de cooptation • Dispositifs dédiés à la santé mentale et au bien-être • Environnement de travail collaboratif au sein d’une équipe internationale • Accompagnement solide de la part de la direction • Portefeuille de produits innovants