Responsable régional des ventes (H/F/X) – DACH, Europe centrale et orientale et France

🔥 il y a 13 heures

🌐 Allemagne, Suisse, +2 autres pays – Distant

🇩🇪 Allemagne – Télétravail 🇨🇭 Suisse – Télétravail 🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail 🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Brooks Automation

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1001 - 5000 employés

Fondée en 1978

Brooks est un leader dans la fourniture de solutions d'automatisation, avec plus de 40 ans d'expérience dans l'industrie des semi-conducteurs. Nous nous spécialisons dans l'offre de solutions robotiques de précision, de systèmes d'automatisation intégrés et de contrôle de la contamination qui permettent aux fabricants de puces du monde entier d'exceller.\n\nChez Brooks Automation, le succès de nos clients est notre priorité absolue. Nos clients nous choisissent car nous offrons de manière constante une fiabilité de classe mondiale et un coût de possession avantageux. Nos solutions sont conçues pour maximiser la valeur au sein de leurs applications spécifiques. En comprenant les défis auxquels nos clients sont confrontés, nous fournissons des solutions évolutives offrant un avantage automatisé. Notre engagement envers l'innovation est évident à travers le développement continu de nouvelles offres de produits et des partenariats étroits avec les clients pour intégrer nos solutions dans leurs outils de processus de fabrication. Cette dévotion se traduit par un débit amélioré, un rendement accru et un coût de possession réduit pour nos clients.\n\nBasée à Chelmsford, Massachusetts, Brooks opère à l'échelle mondiale, avec une présence en Amérique du Nord, en Europe, en Australie et en Asie. Notre culture axée sur le client encourage les employés à embrasser l'innovation et à défier le statu quo à travers une réflexion novatrice et des relations de travail collaboratives.\n\nBrooks est animé par le talent. Choisir de travailler chez Brooks signifie rejoindre une équipe passionnée, dédiée à créer de la valeur, fondée sur nos valeurs fondamentales : Classe Mondiale, Émancipé, Responsable, Respectueux et Engagé.\n\nNotre avenir est propulsé par de nouvelles idées, de nouvelles technologies et une pensée innovante. C'est pourquoi, avec fierté, passion et détermination, nous nous efforçons de délivrer des résultats appréciés à nos clients, nos employés, nos communautés à travers le monde, et nos investisseurs.

Description

• Mettre en œuvre la stratégie commerciale régionale définie pour la zone DACH, l’Europe centrale et orientale et la France, en coordination avec le Senior Sales Manager EMEA • Gérer et développer un portefeuille de comptes OEM et d’intégrateurs • Identifier et développer de nouvelles opportunités de marché dans les domaines du diagnostic, des outils pour les sciences de la vie/OEM, de la pharmacie, des biotechnologies et de l’automatisation des laboratoires/intégrateurs • Accompagner et faire évoluer les partenaires d’intégration de systèmes en leur fournissant des outils, des formations et des supports • Créer des supports commerciaux et marketing pour les intégrateurs et les clients OEM • Représenter Precise Automation lors de salons professionnels, de visites clients et d’événements sectoriels • Faire remonter les informations du marché aux équipes R&D, Opérations et Product Management • Suivre et présenter les indicateurs commerciaux, le développement du pipeline et la performance du secteur • Contribuer aux initiatives transverses visant à accélérer la croissance régionale • Participer aux prévisions commerciales, à la planification et aux discussions stratégiques de l’équipe commerciale EMEA • Être directement rattaché(e) au Senior Sales Manager EMEA • Collaborer avec les équipes commerciales, Opérations, R&D, Finance et Production • Gérer les relations avec les clients OEM, les intégrateurs, les distributeurs et les partenaires stratégiques

🎯 Exigences

• Diplôme de niveau bac+3 à bac+5 en commerce, ingénierie, sciences de la vie ou dans un domaine similaire • Au moins 5 ans d’expérience dans l’automatisation, la robotique, les équipements de laboratoire ou les marchés des hautes technologies • Expérience démontrée de la gestion de secteur, du développement de comptes et de la croissance du chiffre d’affaires • Solide compréhension de l’automatisation des laboratoires • Bonne connaissance des domaines du diagnostic, des outils pour les sciences de la vie/OEM, de la pharmacie, des biotechnologies et de l’automatisation des laboratoires/intégrateurs • Excellentes compétences en communication, négociation et développement de relations professionnelles • Capacité à échanger efficacement avec des interlocuteurs allant des membres des comités de direction aux équipes d’ingénierie • Autonomie, tout en collaborant étroitement avec le Senior Sales Manager EMEA • Disponibilité pour des déplacements fréquents dans la région (plus de 40 % du temps) • Maîtrise de l’anglais indispensable • La maîtrise d’autres langues européennes constitue un atout majeur

🏖️ Avantages

• Rémunération attractive • Rémunération variable liée à la performance • Ensemble complet d’avantages sociaux • Programme de cooptation • Dispositifs dédiés à la santé mentale et au bien-être • Environnement de travail collaboratif et international, avec un fort accompagnement managérial • Portefeuille de produits innovants bénéficiant d’une solide réputation dans l’automatisation des laboratoires