Représentant(e) du développement commercial (Sales Development Representative)

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51 - 200 employés

🛍️ eCommerce

🎮 Jeux vidéo

☁️ SaaS

💰 €6 000 000 Seed Round en 2022-10

eCommerce • Gaming • SaaS

bunny. net est un fournisseur complet de réseau de diffusion de contenu (CDN) qui propose un ensemble de services conçus pour accélérer et améliorer la livraison de contenus web. L’entreprise est spécialisée dans des services CDN mondiaux ultra-rapides, le stockage cloud avec accès rapide aux données, des solutions DNS, ainsi que des capacités robustes de traitement et d’optimisation d’images. Sa plateforme prend en charge la diffusion vidéo, la distribution de jeux, la distribution logicielle et plus encore, garantissant une latence minimale et des performances élevées. bunny. net met l’accent sur la sécurité avec une protection DDoS et des solutions DRM de niveau entreprise pour les contenus vidéo. Elle propose des solutions évolutives et économiques adaptées à un large éventail de secteurs, témoignant de son engagement en faveur de l’amélioration des performances et de la satisfaction client.

Description

• Constituer et gérer un pipeline sortant de haute qualité en identifiant et en contactant les entreprises correspondant à bunny.net • Traiter les leads entrants avec urgence et intention, en transformant un intérêt initial en relations solides • Concevoir des messages de prospection personnalisés pour les bonnes personnes dans les bonnes entreprises • Mener des conversations de découverte ad hoc pour comprendre les opérations actuelles des entreprises, leurs défis et comment bunny.net peut les aider • Planifier des rendez-vous qualifiés de haut niveau qui se convertissent en pipeline solide pour l’équipe commerciale • Collaborer avec les équipes marketing et produit pour améliorer le ciblage et le message • Apprendre en continu sur l’écosystème edge et partager les enseignements avec l’équipe

🎯 Exigences

• Expérience en prospection sortante (outbound) et qualification de leads entrants • Capacité à expliquer avec assurance les concepts techniques clés du domaine • Excellentes compétences rédactionnelles et en outreach • Curiosité naturelle pour les systèmes tels que les CDN, les API et l’infrastructure • Résilience et capacité d’adaptation, avec une habitude d’expérimentation et d’amélioration • Capacité à conduire des conversations de découverte structurées • Fort sens des responsabilités et de l’urgence • Aisance à travailler de manière autonome dans un environnement rapide et évolutif • Une expérience opérationnelle dans une entreprise SaaS ou product-led dans les domaines des CDN, du cloud, de l’hébergement ou de l’infrastructure pour développeurs est un atout • Approche créative et orientée expérimentation pour l’outreach et le ciblage de comptes ; des exemples de séquences ou de campagnes sont les bienvenus • Une expérience des outils de prospection outbound tels que Lemlist, Cognism ou des plateformes similaires est un plus

🏖️ Avantages

• Télétravail en priorité — pas de bureaux, pas de trajet, liberté de travailler depuis n’importe où • Bon pour 3 nuits pour visiter le siège • Assurance médicale, dentaire et vision — couverture mondiale • 25 jours de congés payés, plus 1 jour supplémentaire par année d’ancienneté, plafonné à 5 ans (30 jours au total), en plus des jours fériés locaux • Jeudis sans réunions • Budget annuel pour le poste de travail à domicile : 500 € • Congés maladie payés • Congé parental rémunéré : 16 semaines pour le parent ayant accouché et 8 semaines pour l’autre parent, avec complément pour atteindre le minimum légal local le cas échéant • Retraite annuelle d’équipe dans un lieu ensoleillé • Plan d’options sur actions (ESOP), à partir de 0,01 % d’equity • Ressources et accompagnement pour la santé mentale via BetterHelp.com • Budget bien‑être annuel : 480 € • Budget formation annuel : 500 € pour livres, séminaires ou cours en ligne • Abonnement annuel Apple, Spotify ou YouTube Premium