Bundesvereinigung Mittelständischer Bauunternehmen e. V. (BVMB)
Construction • Non-profit • Enterprise
La Bundesvereinigung Mittelständischer Bauunternehmen e. V. (BVMB) est une association professionnelle qui représente les entreprises de construction de taille moyenne en Allemagne. Elle défend les intérêts de ses membres, traite les enjeux du secteur et facilite la communication ainsi que la collaboration entre les professionnels de la construction (BTP). L’organisation propose une gamme de services comprenant des séminaires, du conseil juridique et des informations sur la réglementation du secteur, la durabilité et le droit du travail, afin d’accompagner ses membres dans la complexité du secteur de la construction.
2 - 10 employés
Fondée en 1964
🤝 À but non lucratif
🏢 Entreprise
Responsable Revenue Operations (RevOps)
Emploi pas sur LinkedIn
il y a 2 mois
🗣️🇺🇸🇬🇧 Anglais requis
Bundesvereinigung Mittelständischer Bauunternehmen e. V. (BVMB)
Construction • Non-profit • Enterprise
La Bundesvereinigung Mittelständischer Bauunternehmen e. V. (BVMB) est une association professionnelle qui représente les entreprises de construction de taille moyenne en Allemagne. Elle défend les intérêts de ses membres, traite les enjeux du secteur et facilite la communication ainsi que la collaboration entre les professionnels de la construction (BTP). L’organisation propose une gamme de services comprenant des séminaires, du conseil juridique et des informations sur la réglementation du secteur, la durabilité et le droit du travail, afin d’accompagner ses membres dans la complexité du secteur de la construction.
2 - 10 employés
Fondée en 1964
🤝 À but non lucratif
🏢 Entreprise
Description
• Rendre compte directement au fondateur/CEO en tant que premier Responsable Revenue Operations dédié et façonner la fonction RevOps • Piloter les outils et l'activation des données : centraliser la gestion de la stack technologique GTM (HubSpot, Clay, Planhat, Pandadoc, Metabase) et évaluer de nouveaux outils (par ex. plateformes ABM) • Produire des analyses et du reporting : fournir des données propres et actionnables ainsi que des tableaux de bord pour les équipes Sales, Marketing et CX afin d'éclairer la prise de décision et les prévisions • Prendre en charge la modélisation d'attribution : concevoir et maintenir des modèles permettant d'identifier quels canaux, campagnes et points de contact génèrent le pipeline et le chiffre d'affaires • Accroître la productivité et la génération de pipeline : tirer parti de solutions pilotées par l'IA pour automatiser les workflows, enrichir les données et optimiser les actions outbound • Contribuer à la stratégie de revenus : soutenir la planification annuelle/trimestrielle, la définition des quotas, la conception des territoires, les revues de santé du pipeline et les prévisions de revenus • Mettre en place la gouvernance et la conformité : rédiger la documentation des processus, définir des standards d'hygiène des données et garantir la conformité aux réglementations (ex. GDPR, CAN-SPAM) sur l'ensemble des systèmes GTM • Établir une base RevOps avec une répartition claire des responsabilités et une feuille de route pour faire évoluer la fonction
🎯 Exigences
• 5+ années d'expérience en RevOps, Marketing ou Sales Operations, idéalement en SaaS B2B • Administrateur CRM expérimenté (3+ ans) et au moins 1 an d'expérience avec HubSpot, incluant intégrations et optimisation des workflows • Fort état d'esprit axé données ; à l'aise avec l'analytics et le reporting • Compétences avérées en gestion des parties prenantes (Sales, Marketing, CX) et expérience d'influence auprès de la direction • Penseur stratégique capable de traduire les objectifs GTM en plans opérationnels évolutifs et en prévisions fiables • Curiosité pour l'IA et approche hands-on ; familiarité avec les tests et l'adoption d'outils d'IA pour améliorer l'efficacité et le reporting • Agent du changement confirmé, habitué à promouvoir l'adoption des processus et à aligner des équipes interfonctionnelles • Envie d'évoluer et de diriger à terme une équipe RevOps • Autorisation légale de travailler dans le lieu de travail préféré (la candidature demandera cette information)
🏖️ Avantages
• Impact dès le premier jour : première embauche dédiée RevOps avec visibilité auprès de la direction • Construire plutôt qu'hériter : concevoir les processus et choisir les outils pour une stack GTM moderne et légère • Évolution de carrière : poste amené à évoluer vers un rôle de direction RevOps • Exposition transverse : collaboration étroite avec les équipes Marketing, Sales et CX • Environnement innovant : startup valorisant l'expérimentation, la rapidité et l'impact • Ambiance de travail positive, transparence et soutien au développement professionnel • Télétravail possible depuis l'Europe
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