Account Executive, SMB

🕒 il y a 4 mois

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 45%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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CAI Software, LLC

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51 - 200 employés

🍽️ Alimentation et boissons

📦 Logistique

🏭 Fabrication

Food & Beverage • Logistics • Manufacturing

CAI Software, LLC est un fournisseur de logiciels de gestion d'entreprise orientés production pour les fabricants, les transformateurs, les distributeurs et l'industrie des communications graphiques. L'entreprise propose des solutions d'entreprise comprenant ERP, MES, WMS, EDI, gestion des stocks, automatisation des processus, instructions de travail numériques et MIS pour rationaliser les opérations, améliorer la visibilité et optimiser les flux de travail de production et de distribution dans des secteurs tels que les produits de la mer, l'alimentation et les boissons, l'aérospatiale, l'automobile, l'électronique et l'impression. CAI soutient le déploiement, la mise en œuvre et le support client continu pour des suites logicielles intégrées de bout en bout et des applications destinées aux clients du marché intermédiaire et des grandes entreprises.

Description

• Own and consistently meet or exceed an assigned SMB revenue quota for the EMEA territory • Execute a territory strategy focused on net-new logo acquisition and land-and-expand growth within strategic SMB accounts • Operate as a true hunter, generating a significant portion of pipeline through outbound prospecting, executive outreach, and targeted account-based strategies • Lead and manage complex, multi-threaded SMB sales cycles, navigating procurement, legal, security, and executive decision-makers • Create urgency and momentum by tying solutions to measurable business outcomes • Build, qualify, and maintain a robust, self-sourced pipeline aligned to SMB growth targets • Forecast accurately and consistently, managing opportunities through defined sales stages • Lead land-and-expand strategies within SMB accounts • Work cross-functionally with Marketing, Product, Services, and Customer Success to drive coordinated SMB account strategies • Engage and influence stakeholders across operations, manufacturing, IT, quality, procurement, and executive leadership

🎯 Exigences

• 5+ years of B2B sales experience, preferably SMB • Proven ability to close complex, consultative deals • Strong outbound prospecting and pipeline generation skills • Experience managing inbound leads alongside outbound efforts • Self-starter with strong ownership, accountability, and drive • Comfortable engaging multiple stakeholders across an organization • Ability and willingness to travel to customer sites as needed • Experience selling into process manufacturing environments • Background in manufacturing, food & beverage, industrial, or operational software • Familiarity with operational, plant-floor, or compliance-driven use cases

🏖️ Avantages

• Competitive compensation with strong upside for performance • Clear career growth path within a scaling sales organization • Collaborative, execution-focused culture