Responsable Commercial (Account Executive)

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Prelude

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11 - 50 employés

💰 €1 200 000 Seed Round en 2021-06

Prelude a été acquis par Calendly en 2022. Pour les dernières nouvelles, rendez-vous sur https://calendly.com/prelude ou suivez Calendly sur LinkedIn.

Description

• Prendre en charge et gérer l’intégralité du cycle de vente : de la génération de leads à la négociation et la conclusion. • Identifier et prioriser les prospects à forte valeur dans notre marché cible. • Mener des appels de discovery et des démonstrations produit sur mesure, en adéquation avec les points de douleur des prospects. • Collaborer avec les équipes Solutions Engineering et Produit pour élaborer des propositions personnalisées. • Atteindre ou dépasser systématiquement les objectifs (quota), tout en maintenant un taux de closing élevé. • Suivre les activités et le pipeline dans notre CRM avec précision et responsabilité. • Remonter les retours du marché pour contribuer à l’évolution du produit et au positionnement. • Participer à l’itération et à l’optimisation des supports commerciaux, des séquences de prospection et des modèles de tarification. • Représenter Prelude lors d’événements, conférences et réunions clés avec les clients.

🎯 Exigences

• Vous justifiez de 2 à 4 ans d’expérience dans la vente B2B SaaS, idéalement en startup ou scale-up. • Vous avez un historique prouvé de dépassement d’objectifs et de closing de nouvelles affaires. • Vous maîtrisez la gestion complète du cycle de vente, de la prospection outbound à la négociation contractuelle. • Vous êtes curieux(se) de nature, à l’aise techniquement et aimez comprendre le fonctionnement des produits. • Vous êtes un(e) penseur(se) stratégique, à l’aise pour gérer l’ambiguïté et les priorités changeantes. • Vous vous épanouissez dans des environnements rapides et savez travailler avec une supervision minimale. • Excellente capacité de communication et de création de relations. • Anglais courant (le français est un plus). • Vous êtes enthousiaste à l’idée de rejoindre la mission de Prelude et de contribuer à la construction de quelque chose de significatif. • Familiarité avec des outils CRM tels que HubSpot, Salesforce ou Pipedrive. • Expérience de vente de solutions d’authentification, d’identité ou orientées développeurs. • Connaissances de base des API, des protocoles d’authentification et des infrastructures de messagerie.

🏖️ Avantages

• Rémunération compétitive : salaire de base attractif avec commission généreuse sans plafond et BSPCE. • Mode de travail hybride : 4 jours au bureau (Opéra, Paris), 2 jours en télétravail, et 4 semaines de travail depuis n’importe où par an. • Matériel haut de gamme et poste de travail ergonomique. • Un offsite annuel dans un lieu agréable (dernier en date : La Pradet). • Une équipe soudée, de très haut niveau, obsédée par le produit et centrée sur le client. • Complémentaire santé privée. • Régime de retraite. • Tickets-restaurants Swile.