Directeur des ventes EMEA - Solutions embarquées pour ISV

il y a 5 mois

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Open Source • Cloud • AI

Nous diffusons l’open source dans le monde plus rapidement, de manière plus sécurisée et à moindre coût que n’importe quelle autre entreprise.

501 - 1000 employés

Fondée en 2004

Description

• Canonical est un fournisseur de premier plan de logiciels open source et de systèmes d’exploitation pour les marchés mondiaux de l’entreprise et de la technologie. • Notre plateforme, Ubuntu, est largement utilisée dans des initiatives d’entreprise innovantes telles que le cloud public, la data science, l’IA, l’innovation en ingénierie et l’IoT. • Nous recrutons un Directeur des ventes, Solutions embarquées ISV, basé dans plusieurs lieux, afin de développer des partenariats pour la licence et l’intégration d’Ubuntu et d’Ubuntu Pro dans des logiciels et des solutions SaaS. • Canonical accompagne ses clients ISV et ses alliances dans le développement sur Ubuntu et Ubuntu Pro, leur permettant de proposer des solutions rapides, fiables, sécurisées, conformes et homogènes. • Le candidat retenu : impulsera les ventes de support embarqué et de licences auprès des éditeurs indépendants (ISV) afin de dépasser les objectifs de chiffre d’affaires trimestriels et annuels. • Collaborera avec le management produit pour garantir l’adéquation et l’amélioration de nos plateformes et solutions pour les ISV. • Négociera des contrats avec de nouveaux partenaires ISV et avec des clients ISV existants.

🎯 Exigences

• Parcours scolaire et universitaire exceptionnel. • Diplôme universitaire (licence) dans une discipline technique ou récit convaincant expliquant un parcours alternatif. • Capacité à établir des relations stratégiques avec de grandes organisations à tous les niveaux. • Passion pour la technologie et solide expérience du secteur du logiciel et du SaaS, de Linux (Debian ou Ubuntu de préférence), de l’écosystème open source, des modèles cloud et des offres de services conteneurisés. • Expérience en génération de leads et développement commercial dans le secteur logiciel. • Excellentes compétences relationnelles, curiosité, flexibilité et sens des responsabilités. • Excellentes compétences en rédaction et en présentation en anglais professionnel. • Dynamisme personnel pour tenir ses engagements et bilan de performances dépassant les objectifs. • Engagement en faveur du leadership, du développement des compétences et du mentorat. • Appréciation de la diversité et efficacité au sein d’une organisation multiculturelle et multinationale. • Disponibilité à voyager à l’international deux fois par an pour des événements d’entreprise d’une durée pouvant aller jusqu’à deux semaines.

🏖️ Avantages

• Organisation de travail distribuée avec deux sprints d’équipe en présentiel par an. • Budget individuel de formation et développement de 2 000 USD par an. • Révision salariale annuelle. • Récompenses de reconnaissance. • Congés annuels. • Congés maternité et paternité. • Programme d’aide aux employés. • Possibilité de se rendre dans de nouveaux lieux pour rencontrer des collègues. • Priority Pass et surclassements pour les déplacements longue distance lors d’événements de l’entreprise.