Canonical
Open Source • Cloud • AI
Nous diffusons l’open source dans le monde plus rapidement, de manière plus sécurisée et à moindre coût que n’importe quelle autre entreprise.
501 - 1000 employés
Fondée en 2004
Directeur des ventes partenaires − Global System Integrator (GSI)
il y a 6 mois
🗣️🇺🇸🇬🇧 Anglais requis
Canonical
Open Source • Cloud • AI
Nous diffusons l’open source dans le monde plus rapidement, de manière plus sécurisée et à moindre coût que n’importe quelle autre entreprise.
501 - 1000 employés
Fondée en 2004
Description
• Établir des relations stratégiques avec les partenaires à tous les niveaux et renforcer l'adhésion aux technologies Ubuntu • Excellente connaissance de l'écosystème Linux et des logiciels cloud, ainsi que des modèles de vente open source • Négocier les contrats et les conditions commerciales • Bonne connaissance des organisations partenaires et des modèles de vente, en particulier des Global System Integrators (GSI) • Collaborer étroitement avec les équipes marketing, sales engineering et product management pour atteindre les objectifs et représenter la voix du partenaire • Animer les relations exécutives entre les partenaires et l’équipe de direction de Canonical • Disponibilité pour voyager – parfois à l'international – jusqu'à 40 % du temps
🎯 Exigences
• Expérience confirmée dans des fonctions de gestion d'alliances ou de ventes indirectes • Solide expérience d'OpenStack, de la virtualisation, des containers et d'autres technologies Cloud • Autonomie, rigueur, esprit d'initiative et orientation résultats • Capacité à recueillir les besoins clients, évaluer les écarts, identifier et générer des opportunités • Passion pour les produits et la mission d'Ubuntu • À l'aise dans des environnements rapides et sous pression, avec des objectifs ambitieux • Excellentes compétences en communication et en présentation
🏖️ Avantages
• Environnement de travail distribué avec sprints d'équipe en présentiel deux fois par an • Budget individuel de formation et développement de 2 000 USD par an • Révision annuelle de la rémunération • Programme de reconnaissance et récompenses • Congés annuels • Congés maternité et paternité • Programme d'aide aux collaborateurs et plateforme de bien-être • Possibilité de voyager vers de nouveaux sites pour rencontrer des collègues • Priority Pass et surclassements lors d'événements d'entreprise long-courrier
Postuler