Canonical
Open Source • Cloud • AI
Nous diffusons l’open source dans le monde plus rapidement, de manière plus sécurisée et à moindre coût que n’importe quelle autre entreprise.
501 - 1000 employés
Fondée en 2004
Représentant Développement Commercial
il y a 8 mois
🗣️🇺🇸🇬🇧 Anglais requis
Canonical
Open Source • Cloud • AI
Nous diffusons l’open source dans le monde plus rapidement, de manière plus sécurisée et à moindre coût que n’importe quelle autre entreprise.
501 - 1000 employés
Fondée en 2004
Description
• Canonical est un acteur de premier plan fournissant des logiciels open source et des systèmes d'exploitation aux marchés mondiaux de l'entreprise et de la technologie. • Nos clients incluent les principaux fournisseurs de cloud public et des fabricants de puces, ainsi que des leaders industriels. • Le rôle d'un Business Development Representative chez Canonical : • Vous collaborerez avec une équipe régionale commerciale et marketing pour identifier des projets clients correspondant à nos gammes de produits. • Mener des campagnes de prospection commerciale et marketing sortante (outbound). • Rechercher des informations sur les clients potentiels et les tendances du marché. • Générer des leads qualifiés de haute qualité pour les commerciaux seniors afin d'alimenter un pipeline de plusieurs millions de dollars.
🎯 Exigences
• Succès avéré en tant que SDR ou dans la vente sortante, avec un historique de dépassement des quotas annuels et de stimulation régulière d'un pipeline qualifié • Expérience à évoluer au sein de comptes prospects jusqu'au niveau des cadres dirigeants pour identifier de nouvelles opportunités clients • Expérience dans la vente de logiciels d'entreprise ou de technologies • Excellents résultats scolaires au lycée et à l'université • Passion pour le business et la technologie • Volonté d'apprendre en continu et de s'améliorer – curieux, flexible, esprit scientifique • Résolution créative de problèmes et collaboration inter-équipes • Anglais professionnel, écrit et oral, avec d'excellentes compétences en présentation • Compétences en communication verbale et écrite et en négociation • Orienté résultats avec un esprit de dépassement • Persévérance et ténacité • Esprit de croissance – les membres de notre équipe évoluent vers tous les départements de l'organisation commerciale (Channel, IoT, Enterprise Sales, etc.) • Disponibilité pour voyager à l'international deux fois par an pour des événements d'entreprise pouvant durer jusqu'à deux semaines
🏖️ Avantages
• Environnement de travail distribué avec des sprints d'équipe en présentiel deux fois par an • Budget individuel de formation et développement de 2 000 USD par an • Revue annuelle de la rémunération • Récompenses de reconnaissance • Congés annuels • Congé maternité et paternité • Programme d'assistance aux collaborateurs et plateforme bien-être • Possibilité de voyager vers de nouveaux sites pour rencontrer des collègues • Priority Pass et surclassements pour les déplacements longue distance liés aux événements de l'entreprise
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