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Fondée en 2004

Open Source • Cloud • AI

Nous diffusons l’open source dans le monde plus rapidement, de manière plus sécurisée et à moindre coût que n’importe quelle autre entreprise.

Description

• Élaborer et exécuter un plan de territoire pour prioriser les actions de prospection • Allouer des portions du territoire et des comptes aux commerciaux de votre équipe • Identifier et prioriser les comptes « new logo » sur votre territoire pour le marketing account-based et la prospection • Veiller à ce que les commerciaux disposent de plans de compte de qualité pour les comptes existants et les prospects prioritaires • Suivre le développement du pipeline généré par votre équipe via les démarches commerciales, la prospection, le marketing local et les événements sectoriels • Soutenir la clôture des contrats pour atteindre et dépasser les objectifs de bookings trimestriels et annuels • Faire preuve de vigilance et de proactivité pour atteindre les objectifs tactiques et stratégiques • Collaborer avec le service Customer Success pour identifier des opportunités de croissance • Veiller à ce que votre équipe maintienne des données de pipeline et des prévisions précises dans Salesforce • Représenter l’entreprise, ses solutions et ses logiciels

🎯 Exigences

• Diplôme de niveau licence (Bac+3), de préférence en ingénierie ou en informatique • Compétences en leadership et en management • Expérience des technologies et solutions open source • Sens du détail et compétences avérées en planification, organisation et reporting • Expérience de la planification et de l’exécution des ventes de logiciels ou solutions pour les entreprises • Antécédents de réussite dans l’atteinte des objectifs commerciaux et la conquête de nouveaux comptes • Autodiscipline et motivation pour réussir au sein d’une équipe distribuée • Maîtrise professionnelle de l’anglais à l’oral et à l’écrit, ainsi que toute autre langue pertinente pour votre marché cible • Disponibilité pour voyager pour des rendez-vous clients, des événements sectoriels et des événements d’entreprise

🏖️ Avantages

• Environnement de travail distribué avec réunions d’équipe en présentiel deux fois par an • Budget personnel de formation et de développement de 2 000 USD par an • Revue annuelle de la rémunération • Programmes de reconnaissance • Congés annuels • Congés maternité et paternité • Programme d’aide aux employés • Possibilité de se déplacer vers de nouveaux sites pour rencontrer des collègues • Priority Pass et surclassements pour les déplacements longue distance lors d’événements de l’entreprise