Canonical
Open Source • Cloud • AI
Nous diffusons l’open source dans le monde plus rapidement, de manière plus sécurisée et à moindre coût que n’importe quelle autre entreprise.
501 - 1000 employés
Fondée en 2004
Responsable comptes entreprise
il y a 3 mois
🗣️🇺🇸🇬🇧 Anglais requis
Canonical
Open Source • Cloud • AI
Nous diffusons l’open source dans le monde plus rapidement, de manière plus sécurisée et à moindre coût que n’importe quelle autre entreprise.
501 - 1000 employés
Fondée en 2004
Description
• Poste général dans la voie commerciale, en contact client, pour les équipes Sales et Alliances, tous niveaux de séniorité • Générer du chiffre d'affaires auprès de clients du secteur technologique • Représenter Canonical et ses solutions open source pour l'entreprise (cloud, centres de données et edge) • Élaborer et exécuter des plans de territoire, développer le pipeline, conclure des contrats pour atteindre les objectifs de bookings • Prospecter de nouveaux comptes, entretenir et développer les relations clients existantes • Collaborer avec les ingénieurs terrain et les équipes Customer Success sur les solutions et opportunités de croissance • Maintenir un pipeline et des prévisions précises dans Salesforce • Se déplacer régionalement et internationalement pour rencontrer des clients et participer à des événements d'entreprise
🎯 Exigences
• Diplôme de niveau Licence, de préférence en ingénierie ou en informatique • Expérience des technologies et solutions open source • Souci du détail et capacité de suivi efficace • Expérience dans la planification et l'exécution de ventes de logiciels d'entreprise ou de technologies • Historique de réussite dans l'atteinte d'objectifs commerciaux et l'acquisition de nouveaux comptes • Autodiscipline et motivation pour réussir au sein d'une équipe distribuée • Anglais professionnel écrit et oral, ainsi que toute autre langue pertinente pour votre marché cible • Disponibilité pour des déplacements liés aux rendez-vous clients, événements sectoriels et événements d'entreprise
🏖️ Avantages
• Environnement de travail distribué avec des sprints d'équipe en présentiel deux fois par an • Budget personnel de formation et développement de 2 000 USD par an • Revue annuelle de la rémunération • Récompenses et reconnaissance • Congés annuels • Congé maternité et paternité • Programme d'assistance aux salariés • Possibilité de voyager vers de nouveaux sites pour rencontrer des collègues • Priority Pass et surclassements de voyage pour les événements d'entreprise long-courriers
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