Responsable des ventes partenaires - Alliances IHV

il y a 6 mois

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Open Source • Cloud • AI

Nous diffusons l’open source dans le monde plus rapidement, de manière plus sécurisée et à moindre coût que n’importe quelle autre entreprise.

501 - 1000 employés

Fondée en 2004

Description

• Établir des relations stratégiques et accompagner les équipes partenaires dans le cadre du partenariat • Constituer un pipeline et conclure des opportunités via un IHV • Sensibiliser les partenaires aux capacités open source de Canonical Ubuntu • Faire preuve d'une compréhension approfondie de l'écosystème logiciel Linux et cloud • Atteindre les objectifs fixés et porter la voix des partenaires • Voyager régulièrement — parfois à l'international — pour développer les partenariats en personne • Aligner et soutenir les équipes terrain internes de Canonical — identifier, accompagner, développer, conclure • Étendre l'empreinte existante auprès des clients IHV en vue d'upsell vers un portefeuille plus large • Soutenir et contribuer à la stratégie globale, aux initiatives et aux campagnes clés

🎯 Exigences

• Expérience dans des fonctions d'alliances ou de gestion des ventes indirectes • Autonomie, discipline et esprit pratique orienté résultats • Capacité à recueillir les besoins clients, évaluer les écarts, identifier et créer des opportunités • Passion pour les produits Ubuntu et la mission de l'entreprise • À l'aise dans des environnements rapides et sous forte pression, avec des objectifs mesurables • Expérience avec Linux, la virtualisation, les conteneurs et autres technologies cloud • Excellentes compétences en communication et en présentation • Esprit d'équipe avec sens aigu des responsabilités et compétences solides en support client • Crédibilité et connaissance opérationnelle des IHV — leurs produits, leur stratégie de mise sur le marché et leurs équipes terrain • Expérience de gestion d'équipes transverses et antécédents d'excellence opérationnelle • Disponibilité pour voyager jusqu'à 4 fois par an pour des événements internes • Expérience pratique de Salesforce et de Google Suite (un plus)

🏖️ Avantages

• Environnement de travail distribué avec deux sprints d'équipe en présentiel par an • Budget personnel de formation et développement de 2 000 USD par an • Revue annuelle de la rémunération • Reconnaissance et récompenses • Congés annuels • Congé maternité et paternité • Programme d'aide aux collaborateurs et plateforme de bien-être • Possibilité de se rendre dans de nouveaux lieux pour rencontrer des collègues • Priority Pass et surclassements pour les voyages long-courriers lors d'événements de l'entreprise