Responsable des ventes partenaires - Alliances IHV

🕒 il y a 12 mois

Postuler Maintenant

Trouver des Emplois à Distance Similaires

Recevoir des emails pour des emplois à distance

📊 Vérifiez votre score de CV pour ce poste

Améliorez vos chances d'obtenir un entretien en vérifiant votre score de CV avant de postuler.

Télécharger le CV

Canonical

Site WebLinkedInTous les Emplois

501 - 1000 employés

Fondée en 2004

Open Source • Cloud • AI

Nous diffusons l’open source dans le monde plus rapidement, de manière plus sécurisée et à moindre coût que n’importe quelle autre entreprise.

Description

• Établir des relations stratégiques et accompagner les équipes partenaires dans le cadre du partenariat • Constituer un pipeline et conclure des opportunités via un IHV • Sensibiliser les partenaires aux capacités open source de Canonical Ubuntu • Faire preuve d'une compréhension approfondie de l'écosystème logiciel Linux et cloud • Atteindre les objectifs fixés et porter la voix des partenaires • Voyager régulièrement — parfois à l'international — pour développer les partenariats en personne • Aligner et soutenir les équipes terrain internes de Canonical — identifier, accompagner, développer, conclure • Étendre l'empreinte existante auprès des clients IHV en vue d'upsell vers un portefeuille plus large • Soutenir et contribuer à la stratégie globale, aux initiatives et aux campagnes clés

🎯 Exigences

• Expérience dans des fonctions d'alliances ou de gestion des ventes indirectes • Autonomie, discipline et esprit pratique orienté résultats • Capacité à recueillir les besoins clients, évaluer les écarts, identifier et créer des opportunités • Passion pour les produits Ubuntu et la mission de l'entreprise • À l'aise dans des environnements rapides et sous forte pression, avec des objectifs mesurables • Expérience avec Linux, la virtualisation, les conteneurs et autres technologies cloud • Excellentes compétences en communication et en présentation • Esprit d'équipe avec sens aigu des responsabilités et compétences solides en support client • Crédibilité et connaissance opérationnelle des IHV — leurs produits, leur stratégie de mise sur le marché et leurs équipes terrain • Expérience de gestion d'équipes transverses et antécédents d'excellence opérationnelle • Disponibilité pour voyager jusqu'à 4 fois par an pour des événements internes • Expérience pratique de Salesforce et de Google Suite (un plus)

🏖️ Avantages

• Environnement de travail distribué avec deux sprints d'équipe en présentiel par an • Budget personnel de formation et développement de 2 000 USD par an • Revue annuelle de la rémunération • Reconnaissance et récompenses • Congés annuels • Congé maternité et paternité • Programme d'aide aux collaborateurs et plateforme de bien-être • Possibilité de se rendre dans de nouveaux lieux pour rencontrer des collègues • Priority Pass et surclassements pour les voyages long-courriers lors d'événements de l'entreprise