Responsable Senior des Ventes Partenaires - Intégrateurs Systèmes Mondiaux (GSI)

il y a 4 mois

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Open Source • Cloud • AI

Nous diffusons l’open source dans le monde plus rapidement, de manière plus sécurisée et à moindre coût que n’importe quelle autre entreprise.

501 - 1000 employés

Fondée en 2004

Description

• Établir des relations stratégiques avec les partenaires à différents niveaux et renforcer l'ancrage des technologies Ubuntu • Solide compréhension de Linux et de l'écosystème des logiciels cloud, ainsi que des modèles commerciaux liés à l'open source • Négocier les contrats et les conditions commerciales • Excellente connaissance des organisations partenaires et des modèles de vente, en particulier des Global System Integrators (GSI) • Travailler en étroite collaboration avec le marketing, les équipes de sales engineering et la gestion produit pour atteindre les objectifs, respecter les cibles et porter la voix du partenaire • Coordonner les échanges exécutifs entre les partenaires et l'équipe de direction de Canonical • Disponibilité pour voyager — parfois à l'international — jusqu'à 40 % du temps

🎯 Exigences

• Expérience significative dans des fonctions de gestion d'alliances ou de ventes indirectes • Expérience approfondie d'OpenStack, de la virtualisation, des containers et d'autres technologies cloud • Autonome, discipliné, orienté terrain, pragmatique et axé sur les résultats • Capacité à recueillir les besoins clients, évaluer les écarts, identifier et créer des opportunités • Passionné par les produits Ubuntu et la mission de l'entreprise • À l'aise dans un environnement dynamique et sous forte pression avec des objectifs ambitieux • Excellentes compétences en communication et en présentation

🏖️ Avantages

• Environnement de travail réparti avec des sprints d'équipe en présentiel deux fois par an • Budget personnel de formation et développement de 2 000 USD par an • Révision annuelle de la rémunération • Récompenses de reconnaissance • Congés annuels • Congés maternité et paternité • Programme d'aide aux collaborateurs et plateforme bien-être • Possibilité de se déplacer dans de nouveaux lieux pour rencontrer des collègues • Priority Pass et surclassements pour les déplacements longue distance lors d'événements d'entreprise