Responsable Senior des Ventes Partenaires - Intégrateurs Systèmes Mondiaux (GSI)

🕒 il y a 10 mois

Postuler Maintenant

Trouver des Emplois à Distance Similaires

Recevoir des emails pour des emplois à distance

📊 Vérifiez votre score de CV pour ce poste

Améliorez vos chances d'obtenir un entretien en vérifiant votre score de CV avant de postuler.

Télécharger le CV

Canonical

Site WebLinkedInTous les Emplois

501 - 1000 employés

Fondée en 2004

Open Source • Cloud • AI

Nous diffusons l’open source dans le monde plus rapidement, de manière plus sécurisée et à moindre coût que n’importe quelle autre entreprise.

Description

• Établir des relations stratégiques avec les partenaires à différents niveaux et renforcer l'ancrage des technologies Ubuntu • Solide compréhension de Linux et de l'écosystème des logiciels cloud, ainsi que des modèles commerciaux liés à l'open source • Négocier les contrats et les conditions commerciales • Excellente connaissance des organisations partenaires et des modèles de vente, en particulier des Global System Integrators (GSI) • Travailler en étroite collaboration avec le marketing, les équipes de sales engineering et la gestion produit pour atteindre les objectifs, respecter les cibles et porter la voix du partenaire • Coordonner les échanges exécutifs entre les partenaires et l'équipe de direction de Canonical • Disponibilité pour voyager — parfois à l'international — jusqu'à 40 % du temps

🎯 Exigences

• Expérience significative dans des fonctions de gestion d'alliances ou de ventes indirectes • Expérience approfondie d'OpenStack, de la virtualisation, des containers et d'autres technologies cloud • Autonome, discipliné, orienté terrain, pragmatique et axé sur les résultats • Capacité à recueillir les besoins clients, évaluer les écarts, identifier et créer des opportunités • Passionné par les produits Ubuntu et la mission de l'entreprise • À l'aise dans un environnement dynamique et sous forte pression avec des objectifs ambitieux • Excellentes compétences en communication et en présentation

🏖️ Avantages

• Environnement de travail réparti avec des sprints d'équipe en présentiel deux fois par an • Budget personnel de formation et développement de 2 000 USD par an • Révision annuelle de la rémunération • Récompenses de reconnaissance • Congés annuels • Congés maternité et paternité • Programme d'aide aux collaborateurs et plateforme bien-être • Possibilité de se déplacer dans de nouveaux lieux pour rencontrer des collègues • Priority Pass et surclassements pour les déplacements longue distance lors d'événements d'entreprise