Ventes Entreprises Open Source - Alliances

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Canonical

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Open Source • Cloud • AI

Nous diffusons l’open source dans le monde plus rapidement, de manière plus sécurisée et à moindre coût que n’importe quelle autre entreprise.

501 - 1000 employés

Fondée en 2004

Description

• Il s'agit d'un rôle à vocation générale, pour des opportunités à tous niveaux de séniorité au sein de nos équipes Ventes et Alliances. • Postulez si vous estimez posséder une expérience remarquable en génération de revenus dans l'industrie technologique. • Canonical est un fournisseur de premier plan de logiciels open source et de systèmes d'exploitation pour les marchés mondiaux de l'entreprise et de la technologie. • Notre plateforme, Ubuntu, est largement utilisée dans des initiatives d'entreprise innovantes telles que le cloud public, la data science, l'IA, l'innovation en ingénierie et l'IoT. • Nos clients incluent les principaux fournisseurs de cloud public et de silicium au monde, ainsi que des leaders sectoriels dans de nombreux secteurs. • L'entreprise est pionnière de la collaboration distribuée à l'échelle mondiale, avec plus de 1 200 collègues dans plus de 75 pays et très peu de postes basés en bureau. • Les équipes se réunissent en personne deux à quatre fois par an, dans des lieux intéressants à travers le monde, pour s'aligner sur la stratégie et l'exécution. • L'entreprise est dirigée par ses fondateurs, rentable et en croissance. • Dans le cadre de notre croissance, nous recrutons des représentants Ventes Entreprises et Alliances pour stimuler la croissance du chiffre d'affaires et atteindre nos objectifs. • Nos Alliances Sales Directors gèrent un portefeuille clients et facilitent la collaboration de Canonical avec ses partenaires go-to-market, fabricants de matériel, éditeurs logiciels, intégrateurs de solutions, distributeurs et canaux. • Avec un canal d'affaires en forte croissance, des partenaires GSI/SI et Hardware, nous devons activer, gérer et développer les opportunités commerciales et accélérer l'expansion du marché tout en faisant croître le chiffre d'affaires. • Rattaché(e) à la direction Alliances, vous travaillerez avec les forces de vente directes, le marketing, le produit, le customer success, les équipes finance, juridique et support, en faisant preuve de leadership d'opinion, de compétences pratiques et en appliquant votre expertise pour nous aider à croître dans ce domaine stratégique. • Nos Enterprise Sales Executives entretiennent les relations avec nos clients directs et sont responsables de maintenir et développer des relations aboutissant à des engagements mutuellement bénéfiques. • Ils contribuent à élaborer des solutions permettant à nos clients d'être plus efficaces, de résoudre des problèmes complexes et d'accompagner le client pour obtenir les meilleurs résultats possibles. • Rattaché(e) à la direction des Ventes, vous travaillerez soit par région, soit par vertical, et vous pouvez valoriser votre connaissance des clients précédents. • Nous nous engageons à fournir aux clients des partenaires de vente parmi les plus compétents et les plus expérimentés afin de réussir ensemble. • Localisation : postes en télétravail disponibles à l'échelle mondiale. • Ces postes requièrent une compréhension approfondie de Linux, de l'écosystème logiciel cloud et des modèles de vente open source. • Une expérience de négociation de contrats et de conditions commerciales, de construction et d'expansion de relations stratégiques, ainsi que de réalisation d'objectifs et de cibles est nécessaire.

🎯 Exigences

• Track record of going above-and-beyond expectations to achieve revenue outstanding results in our technological field • Experience with Linux and opensource • Exceptional academic track record from both high school and university, regardless of seniority of current position • Undergraduate degree in a technical subject or a compelling narrative about your alternative chosen path • Confidence to respectfully speak up, exchange feedback, and share ideas without hesitation • Leadership and commitment to skills development and mentorship • Passion for technology evidenced by personal projects and initiatives • The work ethic and confidence to shine alongside motivated colleagues • Professional written and spoken English with excellent presentation skills • Excellent interpersonal skills, curiosity, flexibility, and accountability • Appreciative of diversity, polite and effective in a multi-cultural, multi-national organisation • Thoughtfulness and self-motivation with results orientated mind set and a high level of personal drive to meet commitments • Ability to travel internationally twice a year for company events up to two weeks long and more regularly to meet clients and partners as required

🏖️ Avantages

• Distributed work environment with twice-yearly team sprints in person • Personal learning and development budget of USD 2,000 per year • Annual compensation review • Recognition rewards • Annual holiday leave • Maternity and paternity leave • Employee Assistance Program including Health and Wellness platform • Opportunity to travel to new locations to meet colleagues • Priority Pass, and travel upgrades for long haul company events