Senior ABM Manager

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 8 mois

🇪🇸 Espagne – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

👔 Manager

👻 Score fantôme 45%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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team. blue est un acteur majeur du numérique pour les entreprises et les entrepreneurs, au service de plus de 3,3 millions de clients à travers l’Europe. Avec une équipe de plus de 2 000 experts, l’entreprise fournit des services numériques innovants pour donner aux organisations les moyens de réussir grâce à la technologie. team. blue opère un portefeuille de marques et met l’accent sur la délivrance d’expériences client d’excellence.

Description

• Design and execute 1:1, 1:few, and 1:many ABM programs for high-value accounts and vertical segments. • Build personalized journeys using insights, intent data, and buying signals across HubSpot, LinkedIn, and other ABM tools. • Collaborate with Sales on account selection, playbooks, messaging, and engagement strategies. • Create tailored content, landing pages, and multi-touch campaigns that support every stage of the deal cycle. • Monitor account engagement, pipeline influence, and program ROI, optimizing based on performance. • Plan and deliver webinars and roundtables across Europe. • Own logistics, vendor management, budget, and promotion for field activities. • Partner with Sales to ensure event follow-up, lead progression, and measurable revenue contribution. • Represent iubenda at selected industry conferences and manage sponsorships, speaking slots, and booth strategy. • Build integrated campaigns across email, performance marketing (LinkedIn), webinars, direct mail, and content, tailored to target accounts and personas. • Support Sales with ABM toolkits, outreach sequences, competitive briefs, and conversion-focused materials. • Partner with Lifecycle Marketing to ensure consistent nurture and expansion journeys for ABM accounts. • Define ABM and field marketing KPIs; build dashboards to track engagement, pipeline creation, velocity, and influenced revenue. • Analyze account-level buying behaviors and intent to guide campaign strategy. • Provide ongoing reporting to Sales and leadership on program performance and insights.

🎯 Exigences

• 5+ years of experience in ABM / field marketing roles • Strong knowledge of ABM frameworks, tools, and methodologies • Hands-on experience with marketing automation and CRM platforms (HubSpot preferred) • Experience in planning and executing field events • Excellent project management skills and the ability to coordinate cross-functional teams • Strong analytical mindset with the ability to interpret intent signals and account data • Great written communication and ability to tailor messages to decision-makers • Experience in B2B SaaS, martech, compliance, or privacy • Fluency in German and English; additional European languages are an advantage.

🏖️ Avantages

• Remote-friendly work • Company retreats & coworking gatherings • Learning budget • Work equipment • Collaborative, multicultural team