Représentant commercial - Vitrines France - Secteur Nord-Est

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il y a 7 mois

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Carrier Commercial Refrigeration

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Carrier Commercial Refrigeration est un leader dans la fourniture de solutions innovantes pour les systèmes CVC résidentiels et commerciaux, ainsi que pour la gestion de la chaîne du froid. Avec un accent sur la santé, la durabilité et l'efficacité énergétique, Carrier développe des produits qui garantissent la sécurité et le confort dans les habitations et les bâtiments, tout en optimisant la logistique de conservation des aliments et des médicaments. Grâce à sa technologie de pointe et son engagement envers la qualité, Carrier inspire confiance à ses clients en fournissant des solutions fiables, conçues pour répondre aux défis modernes et améliorer la qualité de l'air intérieur.

1001 - 5000 employés

🚀 Aérospatiale

⚡ Énergie

⚕️ Assurance santé

Description

• En tant que Représentant Commercial Itinérant, vous jouerez un rôle central dans le développement commercial de l’entreprise. • Vous serez en charge de prospecter, développer et fidéliser un portefeuille clients. • Assurer un lien étroit entre les besoins du terrain et les solutions de l’entreprise. • Identifier et cibler de nouveaux clients potentiels dans votre secteur géographique. • Organiser des rendez-vous réguliers en face‑à‑face pour présenter l’offre de produits/services. • Détecter les opportunités de business et proposer des solutions adaptées aux besoins des prospects. • Suivre un plan de prospection structuré pour atteindre les objectifs de développement définis. • Assurer un suivi régulier des clients existants pour entretenir la relation commerciale. • Identifier de nouveaux besoins, proposer des ventes additionnelles et anticiper les demandes. • Élaborer les offres commerciales en lien avec les spécificités client. • Négocier les conditions contractuelles (tarifs, délais, volumes). • Finaliser les ventes et assurer un reporting rigoureux des résultats. • Suivre l’évolution du marché, des concurrents et des tendances locales. • Être force de proposition sur les adaptations possibles de l’offre ou de la stratégie commerciale. • Faire remonter les informations terrain aux équipes marketing et technique.

🎯 Exigences

• Formation commerciale Bac +2 minimum (BTS NDRC, MCO, DUT TC, etc.) • Expérience de 2 ans minimum dans la vente terrain en BtoB ou BtoC. • La connaissance du secteur de la GMS et des vitrines réfrigérées est un gros plus. • Réseau établi dans la GMS est un gros plus (adhérents magasins, enseignes, frigoristes…) • Maîtrise des techniques de vente, de négociation et de prospection. • Aisance avec les outils de reporting commercial (CRM, Excel, etc.). • Bonne connaissance du tissu économique local et des circuits de décision. • Permis B obligatoire – déplacements réguliers sur la zone confiée. • Excellent relationnel, capacité d'écoute et sens du contact. • Esprit de conquête, dynamisme et orientation résultats. • Autonomie, rigueur dans la gestion du temps et des priorités. • Goût du terrain et sens du service client.