Sales Director – Material Protection

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 20 jours

🏖️ New Jersey – Distant

🏖️ New Jersey – Remote

💵 $140 000 - $171 000 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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CDM Smith

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5001 - 10000 employés

Fondée en 1947

⚡ Énergie

Engineering • Construction • Environment • Infrastructure • Energy

CDM Smith est une entreprise privée d'ingénierie et de construction qui fournit des services de conseil expert et des solutions intelligentes dans les secteurs de l'eau, de l'environnement, des transports, de l'énergie et des installations. L'entreprise s'engage à relever et à résoudre les défis environnementaux et d'infrastructure mondiaux grâce à l'innovation et à des pratiques durables. CDM Smith collabore avec des clients publics, des investisseurs industriels, et offre une assistance au développement pour mener des projets transformationnels à l'échelle mondiale. Sa mission est de rendre le monde meilleur, plus sûr et plus résilient, tout en favorisant un lieu de travail sécuritaire et attrayant pour ses employés.

Description

• Lead execution of the commercial strategy for the Metalworking Fluids portfolio, delivering revenue, volume, and margin growth across assigned accounts and regions • Build and deepen strategic customer partnerships, leading business reviews, joint value creation initiatives, and long‑term account plans • Identify and convert growth opportunities across new applications, sites, and emerging customer needs, supported by a robust and disciplined sales pipeline • Lead, coach, and develop a team of sales and account management professionals supporting the MWF business. • Drive value‑based pricing and margin management, supporting negotiations and annual pricing actions with clarity and confidence • Collaborate cross‑functionally to ensure excellent execution of trials, validations, scale‑ups, and customer issue resolution • Translate technical performance needs—such as corrosion protection, lubricity, tool life, and sustainability—into compelling customer value propositions • Represent Arxada with credibility at key customer engagements and selected industry events

🎯 Exigences

• 10+ years of progressive commercial experience in metalworking fluids, industrial lubricants, specialty chemicals, or metal processing industries. • Proven success managing strategic accounts and complex negotiations while delivering profitable growth • Strong understanding of metalworking and machining environments, including customer processes and performance requirements • Ability to connect technical concepts with clear business value for customers and internal stakeholders • Confident communicator and collaborator, able to lead through influence in a global, matrix environment • Experience working with CRM tools and maintaining strong forecasting discipline • Willingness to travel internationally as required to support customers and business priorities