Enterprise Account Executive

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 21 jours

🏈 Ohio – Distant

🏈 Ohio – Remote

💵 $40 - $48 / heure

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

Postuler Maintenant

Trouver des Emplois à Distance Similaires

Recevoir des emails pour des emplois à distance

📊 Vérifiez votre score de CV pour ce poste

Améliorez vos chances d'obtenir un entretien en vérifiant votre score de CV avant de postuler.

Télécharger le CV

Cengage Group

Site WebLinkedInTous les Emplois

5001 - 10000 employés

📚 Éducation

🛍️ eCommerce

☁️ SaaS

💰 Private Equity Round en 2023-06

Education • eCommerce • SaaS

Cengage Group est une entreprise mondiale de technologie éducative qui propose du contenu d'apprentissage numérique accessible et de qualité, ainsi que des plateformes intégrées et des services à destination des apprenants, des éducateurs et des institutions. Elle offre des supports de cours, des programmes de requalification et de perfectionnement des compétences, des préparations aux tests, des instructions pour l'enseignement de l'anglais langue seconde, et des formations professionnelles à travers des marques telles que Gale, National Geographic Learning, ed2go, et Infosec. Cengage associe un contenu de confiance à des plateformes numériques par abonnement pour aider les étudiants et les professionnels à être prêts pour l'emploi et à soutenir l'apprentissage tout au long de la vie.

Description

• Manage new business acquisition within the designated enterprise territory, focusing on large, strategic accounts (2,000+ employees) • Develop and complete account penetration strategies to break into net-new organizations and expand market presence • Build and manage a robust pipeline of high-value opportunities through proactive prospecting (cold outreach, executive engagement, networking, and industry events) • Identify and engage key collaborators, including CISO, CIO, CTO, and other senior security and IT leaders • Lead complex, multi-stakeholder sales cycles from initial engagement through negotiation and close • Position and articulate the value of InfoSec solutions in the context of business risk, compliance, and organizational resilience • Drive deal strategy, including competitive positioning, pricing, and contract negotiations in alignment with company guidelines • Maintain accurate pipeline management and forecasting, with clear access to deal progression and risk

🎯 Exigences

• More than three years in B2B sales, emphasizing the generation of new business or growth of existing accounts • Experience selling cybersecurity, SaaS, or enterprise technology solutions preferred • Experience engaging and influencing senior collaborators, including C-level executives (CISO, CIO, CTO) • Strong understanding of complex sales cycles and ability to manage multiple opportunities simultaneously • Demonstrated ability to meet or exceed sales quotas in a high-growth environment • Excellent communication, negotiation, and presentation skills • Experience with CRM tools (e.g., Salesforce) and sales engagement platforms • Bachelor’s degree or equivalent experience preferred.

🏖️ Avantages

• Health insurance • 401(k) matching • Flexible work hours • Paid time off • Professional development opportunities