Enterprise Account Executive – North America

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Cenosco

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51 - 200 employés

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

⚡ Énergie

💰 Seed Round en 2020-12

SaaS • Enterprise • Energy

Cenosco est une entreprise de logiciels de premier plan spécialisée dans les solutions de gestion de l'intégrité des actifs. Avec sa suite IMS, l'entreprise propose des solutions complètes et unifiées conçues pour garantir la fiabilité, la sécurité et la conformité des équipements critiques dans divers secteurs à forte intensité d'actifs tels que le pétrole et gaz, les produits chimiques, la pâte et papier, et les énergies renouvelables. Le logiciel de Cenosco soutient des décisions intelligentes en matière d'inspection et de maintenance, aidant les entreprises à optimiser les coûts de gestion tout en maintenant des normes élevées de sécurité et de performance. Depuis plus de vingt ans, Cenosco permet aux organisations du monde entier de créer un environnement opérationnel sûr et intelligent grâce à ses solutions numériques innovantes.

Description

• Take full ownership of end-to-end deal cycles - prospect, qualify, pitch, negotiate, close • Penetrate and win new enterprise accounts (80% new logo, 20% upsell/cross-sell) • Drive complex deals from outreach to contract, with full accountability for results and forecasts • Build and execute strategic account plans, engaging early in customer buying cycles • Navigate long sales cycles across multiple stakeholders from bottom to the top (IT, Procurement, Legal) • Collaborate cross-functionally with Solution Engineers, Marketing, and Legal to move deals forward • Leverage tools like HubSpot, Sales Navigator, Gong, and Contractbook to manage pipeline and communications • Represent Cenosco globally – travel to meet key customers and attend major industry events

🎯 Exigences

• 5–7+ years of Enterprise SaaS sales experience in scale-up or high-growth environments • Proven success closing mid-to-large deals (> $ 500k ARR) in complex buying environments • Strong domain knowledge or experience selling to Oil & Gas, Chemical, Mining, or Petrochemical industries • Entrepreneurial mindset with a proactive, adaptable, and resilient attitude • Outstanding communication, presentation, and negotiation skills • Ability to build C- and VP-level relationships from scratch and guide them through the buying process • A collaborative spirit, problem-solving mindset, and the drive to win • Willingness to travel internationally as needed (30%+)

🏖️ Avantages

• Work in a fast-growing and interesting industry • Flexible work that best fits your needs and the role • Competitive compensation with some nice additional perks • Continuous improvement and learning opportunities to grow your career • Team activities, not the usual one just to look nice on social media but what our team choose and ask for • A great team of engaged, passionate and helpful people