Responsable des Ventes - Utilities Europe

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Ceragon Networks

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1001 - 5000 employés

Fondée en 1996

📡 Télécommunications

🏢 Entreprise

💰 €17 000 000 Post-IPO Equity en 2014-03

Telecommunications • Enterprise

Ceragon Networks est un fournisseur mondial de solutions de transmission sans fil, spécialement conçues pour les fournisseurs de services et les entreprises. Leur offre inclut une gamme de produits et services destinés à assurer une connectivité stabilisée, des réseaux de villes intelligentes, la cybersécurité et des réseaux jumeaux numériques. Ils ont récemment acquis Siklu, élargissant ainsi leur portée dans le secteur des communications sans fil pour offrir une connectivité sans faille aux réseaux publics et privés. Ceragon Networks soutient plusieurs marchés, notamment le secteur du pétrole et du gaz, les services publics, la sécurité publique et les fournisseurs d'accès à Internet. La société est reconnue pour ses solutions de gestion de réseaux intelligents, telles que Ceragon Insight et NetMaster, qui aident à optimiser la performance des réseaux dans divers secteurs.

Description

• Établir, gérer et maintenir des relations clients directement dans les segments de marché ciblés. • Développer la stratégie go-to-market et le paysage de partenariats nécessaires pour obtenir des résultats commerciaux significatifs. • Créer et maintenir un pipeline de clients et d'opportunités. • Accompagner l'intégration de clients référents avec des modèles commerciaux disruptifs. • Poursuivre et présenter une connaissance technique approfondie de nos propositions et de la feuille de route autour des Utilities. • Déterminer les stratégies de marché et les objectifs pour chaque produit et service, en comprenant les stratégies, objectifs et enjeux des comptes assignés. • Atteindre et dépasser les objectifs de bookings, de marge et de chiffre d'affaires. • Établir des niveaux élevés de qualité, d'exactitude et de cohérence des processus dans les approches de planification, de prévision et de budgétisation utilisées par l'organisation en charge des canaux. • Veiller à ce que les efforts de planification, de prévision et de budgétisation soient correctement intégrés aux autres processus de planification employés au sein de l'organisation. • Définir la stratégie commerciale globale dans les zones pertinentes : créer et exécuter un plan stratégique pour stimuler la croissance des ventes et de la rentabilité sur le marché vertical. • Développer de nouvelles propositions de valeur, cas d'usage et campagnes. • Prospecter les bons décideurs au sein des entreprises pour identifier de nouvelles opportunités commerciales et apporter une approche innovante à la prospection et à l'acquisition, avec un état d'esprit orienté client. • Identifier, évaluer et recommander des améliorations de produits et services qui augmentent la valeur globale pour nos clients. • Responsable de la gestion et de l'élaboration de propositions commerciales formelles et de présentations ; présente à tous les niveaux de l'organisation, y compris aux dirigeants ; conduit les négociations, coordonne les processus décisionnels complexes, surmonte les objections jusqu'à la clôture et conclut les ventes de manière professionnelle et efficace. • Maintenir une connaissance à jour des tendances du secteur, des évolutions techniques et des réglementations gouvernementales qui affectent les marchés cibles. • Veiller à ce que la base de données CRM soit utilisée de manière appropriée et mise à jour régulièrement, avec une précision des prévisions. • Fort esprit de prospection (hunting mindset).

🎯 Exigences

• Diplôme de niveau Bac+3 (Licence) ; Master (Bac+5) souhaité • 5+ années d'expérience chez un intégrateur système dans le domaine IoT/Telco/Networking, de préférence sur le marché Défense • Excellentes compétences en communication en anglais ; la connaissance d'une autre langue est un atout • Antécédents avérés de travail au sein d'un environnement Utilities et de développement des ventes d'une année sur l'autre • Réseaux établis au sein du secteur Utilities à travers l'Europe • Bonne compréhension des procédures de passation des marchés publics • Disponibilité pour déplacements