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Certivity

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11 - 50 employés

💰 Seed Round en 2022-06

Certivity développe un logiciel RegTech innovant pour optimiser la conformité des produits en la rendant plus intelligente, plus sûre, plus transparente, plus efficace et considérablement moins coûteuse. La charge administrative et le risque pour les entreprises sont élevés, car les exigences réglementaires doivent être constamment suivies, mises à jour et appliquées au produit concerné. Notre solution logicielle permet à nos clients de modéliser des jumeaux numériques réglementaires de leurs produits en connectant les réglementations aux systèmes. Elle garantit que les exigences réglementaires actuelles sont intégrées au bon endroit dans le processus d'ingénierie, tout en veillant à ce que les mises à jour régulières des réglementations respectives soient prises en compte. Cela permet une traçabilité sans précédent des processus commerciaux.

Description

• Own, manage, and close enterprise deals from discovery through negotiation and signature. • Build and nurture strong relationships with senior stakeholders in automotive and manufacturing. • Conduct discovery sessions, identify business pain points, and position our value proposition effectively. • Lead product demonstrations, coordinate Proof of Value (PoV) programs, and develop ROI-based business cases. • Collaborate with Solution Engineers to ensure smooth technical alignment and handover. • Use AI sales tools and data-driven insights to optimize outreach, forecasting, and pipeline performance. • Contribute to GTM strategy refinement, helping shape our sales playbook for enterprise growth.

🎯 Exigences

• 5+ years of experience in B2B SaaS sales with a strong track record of closing deals in automotive or industrial enterprise environments. • Proven success in consultative, long-cycle sales processes with complex technical or compliance components. • Strong commercial acumen, negotiation skills, and C-level communication abilities. • Hands-on professional who works strategically and results-oriented, thriving in a fast-moving, scaleup environment. • Experience using CRM systems (e.g. HubSpot, Monday Sales CRM) and tracking sales KPIs and forecasts. • Fluent in German (C1) and English (C1) to engage with clients across Europe.

🏖️ Avantages

• Modern office in Munich with the option to work mainly remote of Germany. • Flexible working hours with a trust-based model. • 26+4 vacation days per year (4 fixed “company rest days”). • 30 days of "workation" per year, within the EU and selected countries. • EGYM Wellpass for unlimited access to fitness courses and gyms. • Udemy access for educational videos.