Directeur régional - Ventes Entreprise

il y a 5 mois

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Chainguard

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Security • SaaS • Cybersecurity

Chainguard est une entreprise spécialisée dans la création d’images de conteneur sécurisées afin de renforcer la sécurité logicielle et la conformité. Ses produits incluent des images de conteneur à faible, voire zéro, CVE, mises à jour quotidiennement pour respecter des référentiels de sécurité et de conformité tels que FedRAMP, NIST 800-53, PCI-DSS, SOC 2 et les CIS Benchmarks. Chainguard se concentre sur la réduction des vulnérabilités, l’automatisation de la conformité et le support des workflows de développement, sans compromettre l’innovation ni la productivité. L’entreprise sert un large éventail d’industries, y compris des secteurs fortement réglementés, en fournissant des images durcies qui atténuent les risques de la chaîne d’approvisionnement logicielle et renforcent la sécurité des applications.

51 - 200 employés

Fondée en 2021

🔐 Sécurité

☁️ SaaS

🔒 Cybersecurity

Description

• Reporte directement au VP International Sales et manage une équipe de 5 à 7 Enterprise Account Executives • Pilote, gère et exécute les objectifs commerciaux et de chiffre d’affaires de son équipe de vente • Crée un environnement collaboratif où votre équipe peut s’épanouir, apprendre et progresser • Met en place et améliore les processus d’onboarding et de ramping pour les AE • Prépare les prévisions, la gestion des territoires/secteurs et les plans de croissance • Établit et reporte des indicateurs pour mesurer la performance de l’équipe • Assure l’alignement avec les équipes support (marketing, customer success, BDR, sales engineering et customer engineering) • Définit la stratégie pour les plus grands comptes de Chainguard

🎯 Exigences

• 6+ ans d’expérience dans la vente d’un produit technique ; expérience open source, DevOps ou sécurité préférée • 3+ ans d’expérience dans la gestion réussie d’équipes de vente logiciel à haute performance • Expérience de travail avec les marketplaces CSP • Antécédents avérés de réalisation et de dépassement des objectifs (objectifs de chiffre d’affaires, de pipeline, etc.) • Expérience de vente aux entreprises du Fortune 500 et volonté de se retrousser les manches • Relations clients Entreprise existantes au Royaume‑Uni et/ou dans les pays nordiques • Expérience des systèmes CRM et des outils d’automatisation marketing • Capacité à exercer un jugement efficace, à faire preuve de sensibilité et de créativité face à des besoins et situations changeants ; aptitude à gérer un environnement à rythme soutenu et une charge de travail exigeante • Excellentes compétences en création de relations et en négociation • Expérience d’une phase de croissance ou d’hyper‑croissance • Disponibilité pour des déplacements selon les besoins

🏖️ Avantages

• Culture flexible et Remote‑First : travail à distance privilégié avec des opportunités de rencontres d’équipe, des sommets de destination semestriels et une allocation mensuelle de 400 $ pour espaces de coworking, téléphone et internet. • Notre approche de l’équité : attribution d’options d’achat d’actions à l’embauche et lors des promotions. Possibilité de participer à des offres secondaires et 10 ans pour exercer vos options. • Assurance santé 100 % prise en charge : nous couvrons 100 % des primes d’assurance santé, vision et dentaire pour vous et vos personnes à charge. Rien n’est prélevé sur votre paie. • Congés flexibles illimités : prenez le temps nécessaire – pour bien travailler, il faut recharger les batteries. • Congé parental payé : 18 semaines pour le parent ayant accouché et 12 semaines pour le parent non‑accoucheur, avec la possibilité de les prendre en une fois ou réparties sur la première année de l’enfant. • Pour la liste complète de nos avantages et récompenses, cliquez ici.