Ingénieur Avant‑Ventes Entreprise - France

🔥 il y a 22 minutes

🌐 France, Royaume-Uni – Distant

🇫🇷 France – Télétravail 🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💸 Ingénieur technico-commercial

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Chainguard

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51 - 200 employés

Fondée en 2021

🔐 Sécurité

☁️ SaaS

🔒 Cybersecurity

Security • SaaS • Cybersecurity

Chainguard est une entreprise spécialisée dans la création d’images de conteneur sécurisées afin de renforcer la sécurité logicielle et la conformité. Ses produits incluent des images de conteneur à faible, voire zéro, CVE, mises à jour quotidiennement pour respecter des référentiels de sécurité et de conformité tels que FedRAMP, NIST 800-53, PCI-DSS, SOC 2 et les CIS Benchmarks. Chainguard se concentre sur la réduction des vulnérabilités, l’automatisation de la conformité et le support des workflows de développement, sans compromettre l’innovation ni la productivité. L’entreprise sert un large éventail d’industries, y compris des secteurs fortement réglementés, en fournissant des images durcies qui atténuent les risques de la chaîne d’approvisionnement logicielle et renforcent la sécurité des applications.

Description

• Évaluer les besoins techniques des prospects et mobiliser la connaissance des produits Chainguard pour répondre aux besoins non satisfaits • Entretenir des relations avec les décideurs à tous les niveaux de l’organisation • Négocier entre les besoins concurrents des parties prenantes • Obtenir des succès techniques via des démonstrations, des réponses à RFP/RFI, des POVs, des fonctionnalités demandées auprès de l’ingénierie, des conférences et des événements sectoriels • Collaborer avec l’équipe commerciale pour aider les clients à évaluer et démontrer la valeur de la solution • Acquérir de nouveaux clients et développer la base de clients existante • Prendre en charge les aspects techniques des opportunités commerciales • Aider les clients actuels à comprendre la valeur apportée par Chainguard • Écouter les clients et comprendre leurs enjeux • Réaliser des démonstrations produit et des POV/POC • Participer à des webinaires, meetups, conférences et autres initiatives marketing

🎯 Exigences

• Expérience en tant que Sales Engineer / Pre‑Sales Engineer • Expérience des frameworks de vente MEDDPICC et/ou Command of the Message • Au moins 3 ans d’expérience dans la vente auprès de comptes entreprise • Expérience de la vente auprès de prospects mid‑market • Expérience des technologies de conteneurs, notamment Kubernetes, Serverless et Docker • Expérience des technologies cloud, notamment AWS, Azure et Google Cloud Platform • Expérience en sécurité cloud ou sécurité des conteneurs • Expérience en sécurité applicative • Expérience en startup • Capacité à agir en tant que conseiller de confiance et à construire la crédibilité auprès des clients • Forte orientation travail d’équipe et engagement à mentoring des pairs • Doit être basé(e) au Royaume‑Uni ou en France

🏖️ Avantages

• Culture flexible et axée télétravail (Remote‑First) • Opportunités de rencontres d’équipe • Sommets biannuels organisés dans une destination • Indemnité mensuelle pour espaces de coworking, téléphone et coûts internet • Attribution d’options d’achat d’actions à l’embauche et lors de promotions • Possibilité de participer à des opérations secondaires • 10 ans pour exercer les options d’achat d’actions • Prise en charge à 100 % des primes d’assurance santé, vision et dentaire pour l’employé et ses ayants droit • Congés flexibles • 18 semaines de congé parental payé pour le parent ayant accouché • 12 semaines de congé parental payé pour le parent n’ayant pas accouché • Possibilité de prendre le congé parental en une seule fois ou réparti sur la première année de l’enfant