Manager, Enterprise Sales Engineering – Public Sector

🕒 il y a 2 jours

🏛️ District of Columbia – Distant

🏛️ District of Columbia – Remote

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

💸 Ingénieur technico-commercial

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 25%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Chainguard

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51 - 200 employés

Fondée en 2021

🔐 Sécurité

☁️ SaaS

🔒 Cybersecurity

Security • SaaS • Cybersecurity

Chainguard est une entreprise spécialisée dans la création d’images de conteneur sécurisées afin de renforcer la sécurité logicielle et la conformité. Ses produits incluent des images de conteneur à faible, voire zéro, CVE, mises à jour quotidiennement pour respecter des référentiels de sécurité et de conformité tels que FedRAMP, NIST 800-53, PCI-DSS, SOC 2 et les CIS Benchmarks. Chainguard se concentre sur la réduction des vulnérabilités, l’automatisation de la conformité et le support des workflows de développement, sans compromettre l’innovation ni la productivité. L’entreprise sert un large éventail d’industries, y compris des secteurs fortement réglementés, en fournissant des images durcies qui atténuent les risques de la chaîne d’approvisionnement logicielle et renforcent la sécurité des applications.

Description

• Partner with regional Sales Leadership to help customers evaluate and prove the value of Chainguard's solution • Develop and execute technical sales strategies and account plans • Lead and manage a team of sales engineers • Provide guidance, mentorship, and professional development opportunities • Hire and staff Sales Engineers for Chainguard's Enterprise business and growth • Set performance goals and conduct regular performance evaluations • Collaborate with sales to identify Enterprise customer requirements and provide technical expertise during the sales process • Stay current with industry trends, competitive products, and emerging technologies relevant to the Enterprise sector • Provide feedback to product management on customer requirements and market demands • Create technical sales collateral, including presentations, datasheets, and whitepapers • Track and report key performance metrics, including Tech Wins/Losses, POV Time to Close, and ARR • Identify staff improvement areas and implement corrective actions • Monitor expenses and ensure adherence to budgetary constraints

🎯 Exigences

• Minimum of 4+ years experience in Sales Engineering Leadership supporting clients in the Enterprise accounts space • Minimum of 8+ years experience as a Sales Engineer supporting clients in the Enterprise accounts space • Experience with container technologies (Kubernetes, Serverless, Docker) • Experience with cloud technology (AWS, Azure, Google, etc.) • Experience with cloud security or container security • Experience with MEDDPICC and/or Command of the Message sales frameworks • Located in the United States and residing in DC or the Southeast region

🏖️ Avantages

• Flexible & Remote-First Culture: Work remotely with team meetup opportunities, bi-annual destination summits, and a monthly stipend for coworking spaces, phone and internet costs. • Stock options upon hire and promotion • Participation in secondary offerings • 10 years to exercise stock options • 100% covered health, vision and dental insurance premiums for employee and dependents • ∞ Flexible Time Off • 18 weeks paid parental leave for birthing parents and 12 weeks for non-birthing parents • Option to use parental leave all at once or throughout the child's first year