Account Executive (Responsable Commercial)

Emploi pas sur LinkedIn

il y a 24 jours

Postuler

Recevoir des Emails avec des Emplois Similaires

Circle

Site WebLinkedInTous les Emplois

B2B • SaaS • Marketplace

Circle est une plateforme communautaire tout-en-un conçue pour permettre aux créateurs et aux marques de bâtir, d’animer et de monétiser leurs communautés. Elle offre des outils pour créer des cours immersifs, des discussions structurées et des expériences personnalisées qui s’intègrent de manière transparente aux sites web et aux outils existants. Avec des fonctionnalités telles que des espaces privés, des annuaires de membres et des options de paiement flexibles, Circle aide ses utilisateurs à renforcer l’engagement au sein de leur communauté et à faire évoluer efficacement leurs modèles économiques.

51 - 200 employés

🤝 B2B

☁️ SaaS

🏪 Place de marché

Description

• Conclure des affaires new business d'une valeur ACV de 20K$ à 100K$ en accompagnant les prospects de la période d'essai jusqu'à la signature du contrat. • Exploiter les opportunités d'expansion en gérant un portefeuille de clients existants après une vente initiale. • Mener des conversations de qualification (discovery) permettant d'identifier les besoins, les enjeux et les critères de succès des clients. • Présenter des démonstrations personnalisées qui mettent en valeur la proposition de valeur de Circle pour des cas d'usage variés (créateurs, marques, entreprises). • Gérer des processus d'achat complexes en impliquant plusieurs parties prenantes et décideurs. • Construire des business cases convaincants et des modèles de ROI destinés aux décideurs exécutifs. • Élaborer des plans d'évaluation mutuels et des critères de succès avec les prospects. • Se tenir informé·e des sorties produit et comprendre comment les clients exploitent les nouvelles fonctionnalités (évolution quotidienne). • Se former en lisant, en écoutant des podcasts et en apprenant de ses collègues. • Aller au‑delà de vos objectifs pour aider vos coéquipiers et l'entreprise à réussir. • Apporter votre expertise pour faire évoluer notre méthodologie de vente et nos playbooks. • Partager ouvertement les réussites, les échecs et les enseignements afin d'aider l'équipe à s'améliorer. • Intervenir pour soutenir vos collègues lorsqu'ils en ont besoin, même lorsque vous atteignez (ou dépassez) vos propres objectifs. • Faire entendre votre voix — votre expérience aidera à affiner nos processus de vente. • Célébrer le succès des autres autant que le vôtre. • Créer un environnement où chacun peut s'épanouir, et pas seulement survivre.

🎯 Exigences

• 3 à 5 ans d'expérience (ou plus) dans la conclusion d'affaires en B2B SaaS ou dans la vente de technologies, sur des contrats ACV de 30K$ à 50K$ • Antécédents avérés de dépassement d'objectifs et de classement parmi les meilleurs vendeurs • Expertise en vente consultative avec capacité à mener des découvertes approfondies et à construire des business cases basés sur la valeur • Maîtrise de l'anglais au niveau CEFR C2 / ILR Level 5 (oral, écrit, lecture) • Forte adhésion aux valeurs de Circle

🏖️ Avantages

• Télétravail intégral : travaillez depuis n'importe où dans le monde ! • Autonomie et confiance pour accomplir votre travail : nous privilégions les résultats avant tout. • Congés payés : tous les employés bénéficient de 35 jours de PTO par an. Nous proposons également un congé sabbatique rémunéré après 5 ans. • Rémunération généreuse alignée sur les standards américains et equity de startup, quel que soit votre lieu de résidence.* • Excellente couverture santé avec prise en charge à 100 % pour vous et votre famille, ou options de remboursement médical lorsque applicable !* • Congé parental pour les parents qui agrandissent leur famille ou qui commencent à fonder une famille. • Indemnité pour l'aménagement du bureau à domicile afin de vous aider à vous équiper. • Budget de formation et de développement professionnel pour faire évoluer vos compétences. • Possibilité de prime annuelle pour les postes qui ne perçoivent pas déjà de rémunération variable ou de commissions. • Retraites d'entreprise : deux fois par an, l'équipe Circle se réunit pour une retraite entièrement prise en charge dans des lieux exceptionnels à travers le monde ! Nous avons déjà tenu des retraites en Colombie, au Portugal et au Mexique, et d'autres sont prévues.