Leader, Sales – Splunk

🕒 il y a 18 jours

🌲 North Carolina – Distant

🌲 North Carolina – Remote

💵 $325 100 - $412 500 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🤑 Commercial

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Cisco

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10 000+ employés

Fondée en 1984

🔧 Matériel

🔐 Sécurité

🏢 Entreprise

Hardware • Security • Enterprise

Cisco est une entreprise multinationale de technologie qui fournit du matériel, des logiciels et des services de réseau aux entreprises, aux fournisseurs de services et aux gouvernements. Elle construit des routeurs, des commutateurs, des émetteurs-récepteurs optiques, du silicium programmable et des plateformes d'informatique de périphérie, et offre des services de sécurité, de collaboration (Webex), d'observabilité et des logiciels et services de support basés sur l'IA pour aider les organisations à concevoir, exploiter et sécuriser des réseaux et des centres de données à grande échelle. Cisco propose également des services professionnels, des formations et des solutions gérées par le cloud pour soutenir la transformation numérique et les infrastructures préparées pour l'IA.

Description

• Deliver revenue targets and achieve company revenue goals quarter over quarter and year over year • Forecast quarterly and annual revenue numbers for the assigned region • Direct sales activities within the assigned area • Set expectations, provide mentorship, prioritize efforts, and hold the team accountable • Build pipeline and execute each phase of the sales cycle • Coach sales team members to uncover customer needs and develop champions • Present use cases and demonstrate the differentiated value of Splunk products and services • Negotiate favorable pricing and terms by selling value and return on investment • Build and improve sales territories • Build and lead high-performing sales teams

🎯 Exigences

• 8+ years of direct and channel enterprise software selling experience to large enterprises • Subscription, SaaS, or Cloud software experience working with enterprise accounts • Leadership and influencing skills • Ability to build strong business partnerships outside and within the organization • Experience with business planning and measuring and communicating progress • Ability to identify roadblocks and develop appropriate solutions • Ability to adapt in fast-growing and changing environments • 5+ years of experience building and leading front-line sales teams preferred • Second-line management experience is a plus • Track record of meeting or exceeding sales quotas preferred • Software experience in IT systems, enterprise or infrastructure management, application development and management, DevOps, security, business applications, and/or analytics preferred • Professional verbal and written communication and presentation skills preferred • Experience with target account selling, solution selling, and/or consultative sales techniques preferred • Knowledge of MEDDPICC and Challenger methodologies is a plus

🏖️ Avantages

• Medical, dental and vision insurance • 401(k) plan with Cisco matching contribution • Paid parental leave • Short- and long-term disability coverage • Basic life insurance • Cisco restricted stock unit grants may be available • 10 paid holidays per full calendar year • 1 floating holiday for non-exempt employees • Paid birthday day off • Paid year-end holiday shutdown • 4 paid personal wellness days • 16 days of paid vacation for non-exempt employees • Flexible vacation time off program for exempt employees with no defined limit, subject to availability and business limitations • 80 hours of sick time off provided on hire date and each January 1st thereafter • Up to 80 hours of unused sick time carried forward • Additional paid time away for critical or emergency family issues • Optional 10 paid volunteer days per year • Performance-based incentive pay for sales employees on top of base salary • No minimum performance threshold for sales incentive compensation