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Clandestine Product Development

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Hardware • B2B

Clandestine Product Development est une entreprise de développement de produits axée sur la technologie, spécialisée dans la conception et l'ingénierie de produits physiques pour des clients innovants. Elle propose des services de design industriel, d'ingénierie mécanique, de prototypage, de support à la production et de branding. Forte d'une expérience dans la création de matériels complexes tels que des systèmes robotiques et des produits liés à l'automobile et aux médias, l'entreprise dispose de studios à Austin et à Singapour, et collabore avec ses clients pour faire passer leurs concepts de la recherche à la production.

1 - 10 employés

Fondée en 2008

🔧 Matériel

🤝 B2B

Description

• Piloter l’ensemble du cycle de vente et atteindre de manière régulière les objectifs prévisionnels • Ciblage et qualification des prospects, analyse de leurs besoins • Établir des relations de confiance et assurer une pénétration approfondie des comptes • Se différencier face à la concurrence et préparer des propositions commerciales • Négocier et conclure des contrats • Motivation personnelle à satisfaire les clients et atteindre les KPI mensuels • Générer des leads et opportunités sans dépendre du marketing • Utiliser des outils de vente tels que HubSpot, ZoomInfo et Sales Navigator • Élaborer des présentations et propositions pour prospects et clients

🎯 Exigences

• Minimum 4 ans d’expérience en vente pour le segment entreprise (enterprise sales) • Historique de réussite au sein d’entreprises réalisant entre 5 M$ et 100 M$ d’ARR (chiffre d’affaires récurrent annuel) • Avoir eu un quota annuel de 600 k$ ou plus dans un poste précédent et l’avoir atteint ou dépassé • Avoir maintenu une taille moyenne de contrat supérieure à 65 000 $/an dans des postes précédents • Expérience de présentations techniques auprès d’acheteurs techniques • Compréhension approfondie des technologies • Licence ou expérience équivalente • Formation en ingénierie ou en informatique préférée • Éthique de travail inlassable et passion pour la réussite • Poursuite acharnée du dépassement des objectifs mensuels • Organisé(e) et capable de gérer efficacement plusieurs tâches simultanément

🏖️ Avantages

• Stock-options pour fondateurs