Major Account Manager – Life Science, Healthcare

🕒 il y a 1 mois

🌐 Royaume-Uni, Espagne – Distant

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail 🇪🇸 Espagne – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

💰 Responsable de comptes

🇬🇧 Parrain de Visa de Travailleur Qualifié UK

Cette entreprise a parrainé des visas de Travailleur Qualifié du Royaume-Uni par le passé.

👻 Score fantôme 15%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Clarivate

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Fondée en 2016

💼 Conseil

🏥 Santé

📚 Éducation

Consulting • Healthcare • Education

Clarivate est un fournisseur mondial de premier plan d'intelligence transformatrice et de solutions complètes dans les domaines de l'Académie et du Gouvernement, de la Propriété Intellectuelle, et des Sciences de la Vie et de la Santé. L'entreprise offre une gamme de données enrichies, de perspectives, d'analyses, de logiciels de gestion de flux de travail et de services d'experts pour soutenir les institutions de recherche, les services de bibliothèque et la gestion de la propriété intellectuelle. Les produits et services bien connus de Clarivate incluent Web of Science, ProQuest, Ex Libris et Cortellis, qui contribuent à favoriser l'excellence de la recherche, supporter la gestion de la PI et faire progresser l'innovation dans la santé. Clarivate vise à donner aux institutions académiques, aux organisations gouvernementales, aux entreprises et aux cabinets d'avocats les données et les perspectives nécessaires pour prendre des décisions éclairées et encourager l'innovation.

Description

• Deliver scalable long-term growth: Expand annual contract value (ACV) y-o-y • Beat new business, retention & total business sales targets • Uncover and exploit new revenue streams • Collate, pressure test and deliver on Forecasts to the business • Strategic Account Development: Set a vision, build an account plan and devise a strategy for transformational growth. • Motivate and deploy your Global Account team to execute on this plan • Know your Client(s) inside/out; its strategic initiatives, exec LT, culture, key brands / pipeline assets and processes • Relationship Expansion: Build new, and develop existing, relationships with Sr Leaders (SVP+) at the Client • Grow spend across new departments, new TA’s, and new regions continuously. • Identify key business questions to develop new partnerships and draw on the appropriate internal resources. • Cross-Functional Stakeholder Management: Communicate and collaborate effectively with your team and the wider organization (e.g Consulting, Product Management, LS&H LT) to secure resources and advocate for your client • Build strong internal networks to influence strategic direction • Partner with Customer Experience, Product and Marketing teams to optimize the client journey with Clarivate.

🎯 Exigences

• At least 12 years of relevant experience selling into Global Large Pharma Customers • Experience orchestrating Global multi-dimensional Client relationships in a matrix environment, demonstrating existing relationships across Technology, Data/Digital and business leaders. • Experience of selling complex and bespoke Data, Insights and/or Consulting solutions, including advanced data integration projects, knowledge graphs and/or AI enabled use cases. • Hands on experience in Drug Discovery, Regulatory, CI and Portfolio Strategy workflows • Bachelor’s Degree in Business, Science or a related field

🏖️ Avantages

• Private Medical Insurance or Health Cash Plan • Generous Pension Plan contribution rates • Income protection insurance • Life insurance • Sports Club Subsidy (Company pays 50% of gym membership, or up to £500) • Emergency Childcare or Adult care cover • Eyecare vouchers • 25 Days Annual Leave + 8 Bank Holidays (option to buy and sell Annual leave) • Volunteering community offering paid hours of volunteering time • Private Health and Life & Disability insurances • Tax-free benefits (Ticket Restaurant scheme, kindergarten and transport cards) • Language classes (Catalan, Spanish and English) • 30 working days holidays