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Climb Channel Solutions NA

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API • Cybersecurity • SaaS

Climb Channel Solutions NA est une entreprise de distribution informatique spécialisée dans la fourniture de solutions technologiques de pointe et innovantes. Elle soutient les revendeurs de technologies en offrant une expertise dans des domaines tels que la virtualisation, le cloud, la gestion des données et la cybersécurité, améliorant ainsi le succès de ses partenaires. Climb est dédiée à transformer la distribution informatique avec un service exceptionnel et un vaste marché de fournisseurs pour faciliter la croissance des affaires de ses partenaires à travers divers secteurs, y compris les marchés publics et privés.

51 - 200 employés

Fondée en 1982

🔌 API

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

Description

• Élaborer un plan commercial pour son territoire et des plans comptes selon les besoins. • Prospecter pour créer des contacts et des opportunités au sein de comptes Enterprise dans une région géographique. • Relancer de manière proactive les prospects existants ayant manifesté un intérêt pour nos services. • Collaborer avec les experts techniques de Delinea pour présenter de manière précise et convaincante les forces et capacités de nos produits afin de remporter des affaires. • Atteindre et dépasser systématiquement les objectifs commerciaux. • Maintenir des prévisions précises. Construire et gérer le pipeline commercial. • Entretenir et gérer les relations avec les partenaires Channel. • S'appuyer sur les dirigeants de Delinea et leurs réseaux pour accéder à des clients potentiels. • Ne jamais cesser d'apprendre : continuer à perfectionner son savoir-faire et à renforcer son expertise en cybersécurité.

🎯 Exigences

• Plus de 10 ans d'expérience en tant que commercial logiciel pour le segment Enterprise, vendant à des sociétés dont le chiffre d'affaires est supérieur à 500 millions de dollars – en contact direct avec les clients. • Antécédents avérés de réussite dans l'atteinte et le dépassement des quotas – idéalement au sein d'une entreprise de cybersécurité. • Licence universitaire (Bachelor) d'une université accréditée souhaitée ou expérience professionnelle équivalente. • Expérience de MEDDPICC. • Capacité à formuler une proposition de valeur. • Maîtrise de Salesforce et de Clari. • Capacité avérée à élaborer et gérer des plans commerciaux territoriaux et des plans comptes. • Expérience dans la gestion et le pilotage de cycles de vente complexes impliquant de multiples parties prenantes au sein d'organisations Enterprise. • Expérience de collaboration et de travail avec des partenaires stratégiques. • Réseau auprès des décideurs métiers et techniques. • Historique de réussite dans l'identification, le développement et la conclusion d'opportunités supérieures à six chiffres. • Capacité à réaliser des présentations à la fois au niveau exécutif et des présentations techniques de haut niveau. • Expérience dans la conduite de revues commerciales trimestrielles clients. • Excellentes compétences rédactionnelles et orales. Des exemples pourront être demandés. • Esprit de compétition et capacité à collaborer au sein de Delinea.

🏖️ Avantages

• Rémunérations compétitives • Programme de bonus attractif • Avantages sociaux de qualité • Couverture santé • Abondement pour l'épargne/retraite • Assurance vie complète • Programme d'aide aux employés • Politiques de congés • Jours fériés payés par l'entreprise