Commercial Cloud souverain

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 5 minutes

🌐 États-Unis, Autriche, +2 autres pays – Distant

🇺🇸 États-Unis – Télétravail 🇦🇹 Autriche – Télétravail 🇫🇷 France – Télétravail 🇩🇪 Allemagne – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

🤑 Commercial

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Cloudera

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2008

💼 Conseil

🏥 Santé

📦 Logistique

💰 €4 099 999 Venture Round en 2013-01

Consulting • Healthcare • Logistics

Cloudera est une entreprise de cloud de données d'entreprise de premier plan qui permet aux entreprises de gérer et d'analyser des données dans n'importe quel environnement. Offrant une plateforme de données hybride, Cloudera facilite les architectures de données modernes avec des solutions telles que le data lakehouse ouvert, le data mesh évolutif et le tissu de données unifié, conçues pour l'intelligence artificielle, l'ingénierie des données et l'apprentissage automatique. Les principales industries servies incluent les services financiers, les télécommunications, la santé, et plus encore, où la plateforme de Cloudera permet une gestion des données sécurisée, évolutive et efficace. En exploitant l'IA et des analyses avancées à grande échelle, Cloudera aide les organisations à transformer leurs données en informations exploitables.

Description

• Développer et faire croître l’activité Cloud souverain de Cloudera dans la région EMEA • Influencer les décisions des fournisseurs de Cloud souverain et des clients afin de favoriser l’adoption des technologies IA et Cloud de Cloudera • Être un référent et un conseiller de confiance pour les équipes commerciales terrain de la région EMEA • Développer des relations commerciales aboutissant au déploiement des offres Cloudera et à leur référencement sur les marketplaces • Déployer les offres Cloudera auprès de fournisseurs clés de Cloud souverain et les commercialiser • Piloter la collaboration transverse entre les équipes Juridique, Sales Engineering, Engineering, Marketing et les autres équipes concernées • Piloter les actions commerciales dans la région EMEA, notamment l’exécution des plans de vente, l’accompagnement des partenaires et la génération de pipeline • Être responsable du pipeline, des bookings et des prévisions commerciales régionales liés au Cloud souverain • Développer le pipeline Cloud souverain généré et influencé dans l’ensemble de la région • Générer des revenus supplémentaires grâce à l’adoption et à la consommation du Cloud souverain • Collaborer avec les partenaires, les clients et les équipes internes afin d’établir Cloudera comme un acteur majeur de l’IA et de la data dans l’écosystème du Cloud souverain en région EMEA

🎯 Exigences

• Plus de 10 ans d’expérience dans la vente de logiciels d’entreprise, de solutions Cloud ou de solutions data, notamment en tant qu’Account Executive, sur des fonctions overlay ou dans des rôles spécialisés • Expérience confirmée des ventes complexes impliquant de nombreuses parties prenantes • Expérience avérée dans l’ouverture, la structuration et la conclusion de ventes dans les domaines du Cloud, de la data, de l’IA/ML, de l’Analytics ou de secteurs similaires • Expérience avérée dans la gestion et le développement d’offres Cloud ou similaires auprès d’un portefeuille de clients et de partenaires • Une expérience auprès de fournisseurs européens majeurs de Cloud souverain constitue un atout très important • Capacité à aborder avec crédibilité les réglementations relatives au Cloud souverain, les différentes conceptions de la souveraineté, les concurrents du marché et la position de Cloudera dans son écosystème • Solides compétences de prospection pour créer de nouvelles opportunités auprès des comptes, des partenaires et des clients existants • Bonne compréhension du fonctionnement des Account Executives, Sales Engineers, Customer Success Managers et partenaires, ainsi que capacité à mener efficacement des ventes conjointes • Excellentes aptitudes en communication au niveau exécutif et capacité à relier l’IA aux résultats métier • Connaissance pratique de l’écosystème du big data, notamment des data warehouses, de la data engineering, des données en mouvement, des bases de données opérationnelles et/ou des technologies de machine learning • Capacité à travailler de manière autonome dans un environnement entrepreneurial

🏖️ Avantages

• Politique généreuse de congés payés • Journées de déconnexion favorisant l’équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle • Politique de télétravail flexible • Programmes de bien-être mental et physique • Remboursement des frais de téléphone et d’accès à Internet • Accès à des programmes de développement professionnel continu • Ensemble complet d’avantages sociaux et packages compétitifs • Congés rémunérés pour bénévolat • Groupes de ressources pour les employés