Key Account Manager – Sales

🕒 il y a 23 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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CMI (Central Moloney)

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1001 - 5000 employés

Fondée en 1949

🏭 Fabrication

⚡ Énergie

🤝 B2B

Manufacturing • Energy • B2B

CMI (Central Moloney) est un fabricant nord-américain qui conçoit et produit des transformateurs de distribution, des composants de transformateurs et des produits de protection de la faune pour le réseau électrique. Sa gamme de produits inclut des transformateurs montés sur socle, montés sur poteau, submersibles, monophasés et triphasés, ainsi que des protecteurs pour la faune et divers isolateurs et composants conçus pour répondre ou dépasser les normes IEEE. CMI met l'accent sur la durabilité, la fiabilité et la sécurité (certifié ISO 9001:2015), et vend principalement aux entreprises de services publics et à d'autres clients industriels pour améliorer la performance du réseau et réduire les interruptions.

Description

• Develop and execute prioritized growth plans for data centers, renewables/BESS, and C&I markets • Identify target accounts, demand, decision-makers, project timing, competition, and product or supplier qualification gaps • Build relationships with data center owners/operators, renewable developers, power producers, BESS integrators, EPCs, consulting engineers, industrial owners, OEMs, and channel partners • Pursue supplier qualification, approved vendor status, corporate procurement engagement, and technical approvals • Identify solar, wind, and storage projects early and position transformer solutions before bids are finalized • Develop C&I opportunities through owners, engineering firms, electrical contractors, and equipment partners • Create account plans with relationship maps, project opportunities, next actions, and growth objectives • Develop preferred supplier and framework agreements where commercially justified • Lead commercial negotiations and close orders within delegated authority • Develop pricing recommendations, evaluate gross margin, and obtain approvals for discounts and nonstandard terms • Review contract requirements with Finance and designated approvers • Own assigned bookings and gross-margin objectives and contribute to revenue planning • Maintain an accurate pipeline in designated systems, using CRM when available • Represent CMI at customer meetings and relevant industry events • Coordinate with Marketing on targeted campaigns, customer references, and sales materials • Report to the Senior Vice President Sales, U.S., and collaborate with Inside Sales, Proposal Engineering, Engineering, Operations, Finance, regional sales managers, and sales representatives

🎯 Exigences

• Bachelor’s degree in Electrical or Mechanical Engineering • 5+ years of experience in technical sales, business development, or strategic account management • Experience working in the datacenters or renewable energy markets strongly preferred • Experience in distribution transformers or electrical distribution equipment strongly preferred • Strong understanding of project lifecycle, EPC structures, and developer-driven sales models • Demonstrated ability to build new markets, influence specifications and secure preferred vendor positioning • Financial acumen (pricing, margin management, commercial risk) • Executive-level communication capability • High organizational discipline and structured account planning • Ownership mindset • Demonstrated experience managing large, complex accounts • Ability to operate independently and influence without direct authority • Travel required • Overtime may occasionally be required based on business needs

🏖️ Avantages

• Medical • Dental • Life insurance • 401k • Vacation pay • Competitive salary with annual incentive bonus eligibility • Tobacco-free facility • Equal opportunity employment

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