Responsable commercial(e) – Union européenne

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 16 minutes

🌐 Royaume-Uni, Allemagne, +2 autres pays – Distant

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail 🇩🇪 Allemagne – Télétravail 🇪🇸 Espagne – Télétravail 🇫🇷 France – Télétravail

💵 €50 000 - €100 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 5%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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CoVet

Site WebLinkedInTous les Emplois

11 - 50 employés

Fondée en 2023

💼 Conseil

📦 Logistique

🏥 Santé

Consulting • Logistics • Healthcare

CoVet est le copilote IA vétérinaire le plus puissant conçu pour rationaliser les tâches administratives des vétérinaires. La plateforme automatise la tenue des dossiers, résume les antécédents des clients et fournit des modèles personnalisables, permettant ainsi aux vétérinaires de se concentrer davantage sur les soins aux animaux et moins sur la paperasse. Développé avec la contribution de vétérinaires en exercice, CoVet vise à améliorer l'efficacité et à atténuer l'épuisement professionnel dans les pratiques vétérinaires.

Description

• Encadrer, accompagner et développer une équipe de commerciaux dans toute l’Union européenne • Assurer un coaching opérationnel afin d’améliorer la présentation de la valeur produit et le traitement des objections • Concevoir et déployer des programmes de formation évolutifs axés sur la vente consultative, la connaissance produit et les méthodologies commerciales • Élaborer et affiner les stratégies commerciales afin d’optimiser la conversion des leads et de soutenir une croissance durable du chiffre d’affaires • Définir des KPI clairs et piloter la performance de l’équipe à l’aide d’entretiens de suivi, d’indicateurs et de retours continus • Collaborer avec les équipes marketing, produit et Customer Success sur les messages clés et les stratégies go-to-market • Superviser et gérer le sales pipeline, notamment les prévisions, les relances et l’avancement des opportunités • Utiliser HubSpot CRM pour suivre la performance de l’équipe, analyser les données et identifier les leviers d’amélioration • Veiller à ce que les solutions répondent aux problématiques des clients et soient alignées sur la proposition de valeur de CoVet • Faire remonter les retours du marché européen afin de contribuer aux améliorations produit et opérationnelles • Participer aux négociations contractuelles, aux renouvellements et aux actions d’upselling afin de maximiser la valeur vie client

🎯 Exigences

• Au moins 5 ans d’expérience dans la vente de solutions SaaS • Au moins 2 ans d’expérience dans un rôle d’encadrement ou de management • Expérience avérée dans l’atteinte et le dépassement des objectifs commerciaux, ainsi que dans le pilotage d’équipes performantes • Solides compétences en coaching et en leadership, avec une attention particulière portée au développement professionnel et à la progression de l’équipe • Excellente compréhension des stratégies de vente SaaS, de l’acquisition client et des cycles de vente B2B • Maîtrise de HubSpot ou d’une solution CRM comparable • Anglais courant • La maîtrise courante d’une ou plusieurs grandes langues de l’UE (allemand, français, espagnol, etc.) serait fortement appréciée • Une expérience dans les secteurs de la santé, de la médecine vétérinaire ou dans des secteurs réglementés similaires constitue un atout • Résider dans l’Union européenne • Être disponible pour travailler sur les différents fuseaux horaires de l’UE

🏖️ Avantages

• Rémunération fixe compétitive • Rémunération variable liée à la performance • Culture de travail flexible, privilégiant le télétravail • Environnement de travail autonome et axé sur les résultats • Culture d’équipe inclusive et bienveillante, attachée à l’équité et à l’égalité des chances • Des aménagements sont prévus pour les candidats participant à toutes les étapes du processus de recrutement

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