Enterprise Account Director

🕒 il y a 25 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $300 000 - $375 000 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Cobalt

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201 - 500 employés

🔐 Sécurité

☁️ SaaS

Security • SaaS

Cobalt est un leader dans la fourniture de services de sécurité offensive, se spécialisant dans des solutions modernes de tests d'intrusion. Ils offrent une plateforme complète qui inclut des tests de sécurité dynamique des applications, la sécurité réseau et la sécurité du cloud. Connus comme les pionniers du Pentest en tant que Service (PtaaS), Cobalt permet aux organisations de faire évoluer efficacement leurs efforts de sécurité grâce à un accès à la demande à un pool d'experts en tests d'intrusion. Leurs services sont conçus pour aider les entreprises à identifier les risques et à sécuriser leur infrastructure de manière efficace tout en assurant la conformité avec les normes de l'industrie. L'approche innovante et l'expérience éprouvée de Cobalt aident les entreprises à réduire les risques de sécurité et à améliorer leur posture globale de sécurité.

Description

• Own and manage a defined territory of strategic enterprise accounts, with a mandate to land new business and grow existing accounts. • Conduct deep account research to uncover whitespace, map buying centers, and identify stakeholders in security, product, IT, and engineering. • Develop and execute tailored territory plans and account strategies to drive multi-threaded engagement across key accounts. • Meet with customers and prospects in person to build trust, advance deals, and unlock new opportunities. • Collaborate with Cobalt’s Customer Success, Solutions, and Channel teams to create value at every stage of the customer lifecycle. • Leverage partners and ecosystem relationships to accelerate pipeline creation and influence opportunities. • Maintain rigorous pipeline hygiene and forecasting accuracy. • Contribute to continuous process improvement by sharing insights and feedback from the field.

🎯 Exigences

• 5+ years of experience selling SaaS or cybersecurity solutions to enterprise accounts; strong preference for experience with CISOs, AppSec leaders, or engineering buyers. • Proven ability to source, drive, and close complex deals in large, multi-stakeholder organizations. • Experience balancing strategic account planning with tactical urgency to hit and exceed targets. • Consistent track record of exceeding sales targets, showcasing a relentless drive for performance and growth. • A growth mindset and commitment to learning. You’re open to new approaches, curious about evolving buyer behavior, and eager to leverage tools like automation, AI, and data insights to sell more effectively. • A collaborative spirit with high accountability. You take ownership, communicate proactively, and thrive in a team that’s building for scale.

🏖️ Avantages

• Earn competitive compensation and an attractive equity plan • Save for the future with a 401(k) program (US) or pension (EU) • Benefit from medical, dental, vision and life insurance (US) or statutory healthcare (EU) • Leverage stipends for: • Wellness • Work-from-home equipment & wifi • Learning & development • Make the most of our flexible, generous paid time off and paid parental leave