Mid-Market Account Executive

🕒 il y a 1 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $19 200 - $193 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Cobalt

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🔐 Sécurité

☁️ SaaS

Security • SaaS

Cobalt est un leader dans la fourniture de services de sécurité offensive, se spécialisant dans des solutions modernes de tests d'intrusion. Ils offrent une plateforme complète qui inclut des tests de sécurité dynamique des applications, la sécurité réseau et la sécurité du cloud. Connus comme les pionniers du Pentest en tant que Service (PtaaS), Cobalt permet aux organisations de faire évoluer efficacement leurs efforts de sécurité grâce à un accès à la demande à un pool d'experts en tests d'intrusion. Leurs services sont conçus pour aider les entreprises à identifier les risques et à sécuriser leur infrastructure de manière efficace tout en assurant la conformité avec les normes de l'industrie. L'approche innovante et l'expérience éprouvée de Cobalt aident les entreprises à réduire les risques de sécurité et à améliorer leur posture globale de sécurité.

Description

• Manage the entire Sales Cycle in the assigned territory - Opportunity creation to close • Research and analyze target accounts to identify key decision-makers and influencers • Prospect, develop and close a rolling pipeline of opportunities • Identify and develop upsell and cross-sell opportunities, expanding relationships within existing accounts • Continuously refine and improve sales strategies and processes for greater efficiency and effectiveness • Work closely with the account team, including Account Executives, Customer Success Managers, and Business Development Representatives, to ensure seamless execution of goals • Prepare and deliver sales projections/forecasts to management • Conduct impactful sales meetings with key accounts to showcase value, address challenges, and secure commitments

🎯 Exigences

• 3–5+ years of success selling to technical customers within the technology space • Demonstrated expertise in selling SaaS solutions to CTOs, CISOs, and other Security Leaders • Experience selling security products, with a solid understanding of web application security and related concepts • Familiarity with the challenges and priorities of modern security teams • Consistent history of consistently exceeding sales goals and driving impactful outcomes • Hands-on experience navigating complex technical sales cycles and managing multiple stakeholders • Strong work ethic, a results-driven mindset, and a desire to exceed expectations • Passion and experience selling through multiple channels • Excellent written and oral communication • Highly self-motivated, proactive, and adaptable to a fast-paced, dynamic environment • An ability to collaborate effectively with internal teams and external partners to close deals and build lasting relationships

🏖️ Avantages

• equity • benefits