Architecte principal Solutions / Responsable Pré-ventes : Réseaux d'Entreprise

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CodiLime

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201 - 500 employés

Fondée en 2011

🤝 B2B

📡 Télécommunications

🔧 Matériel

B2B • Telecommunications • Hardware

CodiLime est une entreprise de services en ingénierie logicielle et réseau qui collabore avec les fournisseurs de matériel réseau, les éditeurs de logiciels et les entreprises de télécommunications pour créer des preuves de concept, développer de nouveaux produits et assurer le support des environnements de production. Fondée en 2011 et ayant atteint plus de 300 employés, l'entreprise se spécialise dans l'automatisation des réseaux, la programmation système de bas niveau, l'observabilité, le DevOps et la cybersécurité, servant des clients dans le monde entier (États-Unis, Japon, Israël, Europe). CodiLime opère principalement comme prestataire de services B2B pour les startups technologiques et les grands acteurs du secteur.

Description

• Être le référent technique sur les opportunités, en donnant aux Business Development Managers (BDM) une ligne claire sur ce qu'il faut proposer et comment concrétiser. • Gérer la boîte à outils sur laquelle s'appuie le reste de l'équipe go-to-market (GTM) : présentations commerciales, descriptions de solutions, modèles de référence réutilisables. • Identifier les clients réseaux d'entreprise à cibler et valider la pertinence des opportunités entrantes. • Animer des ateliers de découverte et d'architecture avec le BDM, en reliant automatisation, orchestration, SD-WAN et AIOps aux problématiques réelles du client : provisionnement lent, changements risqués, surcharge d'alertes, dispersion multi-fournisseurs. • Porter les propositions, statements of work (SOW) et la stratégie commerciale jusqu'à la signature. • Piloter le travail opérationnel sur SDN, SD-WAN, Netconf/YANG, Terraform, Ansible, Python/Go, le networking Kubernetes, OpenTelemetry, l'automatisation pilotée par événements et l'AIOps (corrélation d'événements, détection d'anomalies, analyse automatisée des causes racines - RCA).

🎯 Exigences

• Plus de 10 ans d'expérience en réseaux d'entreprise, logiciels réseau, automatisation ou ingénierie de plateforme. • Expérience avérée en pré-ventes ou en architecture de solutions. Vous avez mené des dossiers techniques depuis le premier échange jusqu'à la conclusion. • Expérience pratique dans la conception ou la commercialisation de solutions réseau. • Vous avez architecturé des environnements campus, site/branch, edge ou WAN réels, ou le logiciel qui les pilote. • Capacité à animer des ateliers de découverte, à extraire les exigences et à rédiger les livrables qui en découlent : statements of work (SOW), calendriers et estimations d'effort. • Capacité à construire et démontrer un proof-of-concept, idéalement avec des outils d'automatisation (Python, Ansible, Terraform). • Bonne connaissance opérationnelle de plusieurs des éléments suivants : SDN, SD-WAN, architectures campus/site/edge, routage et commutation, networking Kubernetes, Terraform, Ansible, Python/Go, Netconf/YANG, OpenTelemetry, réseaux cloud et multi-cloud, plateformes AIOps, automatisation CI/CD. • Compréhension des problématiques opérationnelles des réseaux d'entreprise et des cycles de vente technique longs. • Excellentes compétences en animation d'ateliers et en présentation, crédible auprès des responsables ingénierie et exploitation. • Anglais courant, niveau B2 ou supérieur. • Disponibilité pour des horaires flexibles, incluant des appels l'après-midi et en soirée avec des clients américains.

🏖️ Avantages

• Horaires et organisation de travail flexibles : télétravail total, présentiel au bureau ou hybride. • Développement professionnel soutenu par des sessions de formation internes et un budget formation. • Onboarding solide avec une approche pratique pour faciliter vos débuts. • Excellente ambiance parmi des professionnels passionnés par leur travail. • Possibilité de changer de projet.