Sales Account Manager

🕒 il y a 15 jours

⚔️ Virginia – Distant

⚔️ Virginia – Remote

💵 $140 000 - $155 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

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Cybersecurity • Security • Government

Cognyte est un leader mondial dans le domaine des logiciels d'analytique d'investigation qui fournit aux gouvernements et aux organisations une Intelligence Actionnable pour un Monde Plus Sûr™. Avec des solutions conçues pour accélérer les enquêtes et obtenir des insights, Cognyte aide ses clients à identifier et à relever les menaces à la sécurité nationale ainsi que diverses formes d'activités criminelles. Forte de plus de 30 ans d'expérience, l'entreprise propose une plateforme analytique robuste et ouverte, offrant une large gamme de solutions, y compris l'intelligence opérationnelle et l'intelligence sur les menaces, visant à améliorer l'efficacité des équipes d'enquête et des organisations de sécurité.

Description

• Driving revenue growth by identifying, developing, and closing opportunities across Cognyte’s advanced solutions portfolio. • Developing and executing strategic account plans for government and defense agencies, aligning solutions with mission objectives. • Building trusted relationships with senior leaders, technical teams, and procurement stakeholders. • Positioning Cognyte solutions as critical enablers of intelligence and operational success. • Leading complex sales cycles, from qualification to negotiation and closure. • Collaborating with product, engineering, and delivery teams to ensure tailored solutions that meet SIGINT, analytics, and AI/ML-driven requirements. • Monitoring market trends, competitive offerings, and emerging technologies to maintain a strategic edge. • Representing Cognyte at industry events, conferences, and customer meetings as a subject matter expert.

🎯 Exigences

• Proven success in strategic sales within Law Enforcement, Intelligence Community, or Department of Defense markets. • Strong technical background and hands-on familiarity with Signals Intelligence, data analytics software, AI, and ML applications. • Minimum of 3 years of experience in solution sales in the defense, intelligence, or high-tech security sectors. • Ability to sell across multiple product lines and integrate solutions into complex ecosystems. • Exceptional relationship-building and account management skills in large, matrixed organizations. • Deep understanding of government procurement processes, compliance, and security clearance requirements. • US citizenship is required • Willingness to travel up to fifty percent

🏖️ Avantages

• health insurance coverage • life and disability insurance • a 401K employer matching program • paid holidays • PTO