Responsable Grands Comptes Senior — France

il y a 13 jours

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Cohere

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Artificial Intelligence • Enterprise • SaaS

Cohere est une plateforme d’IA de premier plan qui fournit aux entreprises des modèles de langage avancés et un espace de travail (workspace) intégré conçu pour l’efficacité et la sécurité. Grâce à une famille de modèles génératifs et de retrieval hautes performances, Cohere permet aux organisations de rationaliser leurs workflows, de renforcer la sécurité des données et de révéler des insights dans de nombreux secteurs grâce à des capacités multilingues. Leur priorité accordée à des solutions d’IA sur mesure garantit la protection des données critiques tout en facilitant une intégration fluide aux processus opérationnels existants.

11 - 50 employés

🤖 Intelligence artificielle

🏢 Entreprise

☁️ SaaS

Description

• Générer l'acquisition de nouveaux clients via des actions sortantes ciblées, des présentations auprès de cadres dirigeants et le développement de relations avec les parties prenantes clés à travers la région EMEA • Être un conseiller de confiance pour les prospects clients, comprendre en profondeur leurs enjeux et objectifs, et adapter les solutions pour maximiser l'impact sur leur activité • Exploiter des relations de haut niveau avec des dirigeants pour établir des partenariats stratégiques et créer des opportunités commerciales • Travailler en étroite collaboration avec les partenaires channel pour identifier des opportunités permettant d'élargir la portée et d'améliorer la satisfaction client • Collaborer avec les équipes Produit et Ingénierie de Cohere sur des initiatives stratégiques afin de déployer des solutions pour de grands clients d'entreprise • Collaborer avec les Sales Development Representatives (SDR) et le marketing pour alimenter le haut de funnel • Prendre en charge l'ensemble du cycle de vente dans un environnement de vente en équipe — depuis le premier contact, la validation technique et métier, jusqu'à la clôture des transactions

🎯 Exigences

• Maîtrise du français courant en plus de l'anglais • 7 ans d'expérience minimum en vente B2B auprès d'entreprises (Global 2000 et grands comptes), avec expérience de la négociation et de la conclusion d'accords transformationnels à 7 chiffres • Antécédents avérés de performance élevée et de dépassement des quotas • Expérience dans l'établissement et le maintien de relations de haut niveau avec des dirigeants • Expérience de la vente de solutions d'entreprise complexes, de produits techniques et de déploiements privés (les solutions IA/NLP sont un plus) • Expérience de travail avec des partenaires channel pour faire avancer les cycles de vente et atteindre des objectifs de chiffre d'affaires partagés • Grande tolérance à l'ambiguïté — en tant que membre précoce de l'équipe commerciale, vous devrez être à la fois opérateur et stratège • Grande capacité d'organisation — il s'agit d'un rôle à forte activité impliquant plusieurs membres d'équipe et vous êtes responsable de maintenir tout le monde aligné • Créativité — les structures d'accord peuvent varier considérablement ; une solide compréhension technique et la capacité de structurer de manière créative des partenariats mutuellement bénéfiques sont nécessaires • Excellentes compétences en communication — vous êtes un bon auditeur, savez identifier ce qui compte le plus pour les autres et établir des relations solides, avez l'habitude de présenter auprès de la direction (C-suite) et êtes à l'aise pour échanger avec des interlocuteurs techniques et non techniques

🏖️ Avantages

• Culture et environnement de travail ouverts et inclusifs • Travailler étroitement avec une équipe à la pointe de la recherche en IA • Indemnité repas hebdomadaire, déjeuners et encas au bureau • Couverture santé et dentaire complète, incluant un budget distinct pour la santé mentale • Complément de congé parental à 100 % pendant une durée allant jusqu'à 6 mois • Avantages pour l'enrichissement personnel couvrant arts et culture, fitness et bien-être, moments de qualité et aménagement de l'espace de travail • Télétravail flexible, bureaux à Toronto, New York, San Francisco, Londres et Paris, ainsi qu'une indemnité pour espace de coworking • 6 semaines de congés (30 jours ouvrés !)