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ContextAI

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Artificial Intelligence • SaaS • B2B

<ContextAI> est une plateforme de tests automatisés par IA qui assure la qualité logicielle de bout en bout en générant des tests contextualisés, effectuant une maintenance auto-cicatrisante, et fournissant une analyse des causes racines alimentée par l'IA. Elle prend en charge les tests Web, mobile, API, ERP/Salesforce, les tests de régression visuelle, les tests de performance, et s'intègre aux workflows CI/CD, offrant une création en low-code/no-code, une exportation complète de code, et un déploiement sur site ou dans le cloud avec conformité SOC 2/ISO 27001/GDPR.

51 - 200 employés

Fondée en 2022

🤖 Intelligence artificielle

☁️ SaaS

🤝 B2B

Description

• Identifier et cibler des clients entreprise et mid-market à fort potentiel. • Élaborer et exécuter des plans de vente stratégiques pour atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d'affaires assignés. • Gérer l'ensemble du cycle de vente, y compris la prospection, la qualification, la négociation et la conclusion. • Utiliser des outils CRM (par ex. Salesforce ou HubSpot) pour gérer les leads, suivre les opportunités et maintenir des pipelines de vente précis. • Réaliser des appels de découverte pour comprendre les problématiques clients et démontrer comment les solutions de ContextQA répondent à leurs besoins métier. • Présenter de manière convaincante le produit et réaliser des démonstrations personnalisées auprès des décideurs clés, y compris les cadres dirigeants (C-level), les responsables engineering et les managers QA. • Établir et entretenir des relations avec les prospects en maintenant une communication régulière et en apportant des insights à valeur ajoutée. • Négocier contrats, tarification et conditions pour conclure des affaires à forte valeur. • Développer une connaissance approfondie des offres produit de ContextQA, de leurs capacités et de leurs avantages concurrentiels. • Se tenir informé des tendances du secteur, des activités concurrentielles et de la dynamique du marché afin de positionner ContextQA comme un leader de l'automatisation des tests. • Collaborer avec les équipes produit et marketing pour remonter les besoins clients et les tendances du marché. • Travailler étroitement avec les équipes marketing et génération de la demande pour exécuter des campagnes ciblées. • Collaborer avec les équipes Customer Success pour assurer une intégration fluide et une implémentation réussie des solutions ContextQA. • S'associer à la direction commerciale pour affiner en continu et améliorer les stratégies et processus de vente.

🎯 Exigences

• Licence/Bachelor en administration des affaires, marketing, informatique ou domaine connexe. • 4 à 10 ans d'expérience en tant qu'Account Executive, Sales Manager ou Business Development Manager dans un environnement SaaS B2B. • Historique prouvé d'atteinte ou de dépassement régulier des quotas de vente. • Bonne compréhension de l'automatisation des tests, du DevOps et des environnements CI/CD. • Excellentes compétences en communication, présentation et négociation. • Capacité à gérer efficacement et à prioriser plusieurs opportunités simultanément. • Expérience des plateformes CRM telles que Salesforce, HubSpot ou équivalent. • Fort sens des affaires et capacité à identifier les problématiques clients et à les traduire en solutions business. • Compétences préférées : expérience de vente de plateformes no-code/low-code ou de solutions d'automatisation de tests. • Connaissances techniques des API, des frameworks d'automatisation de tests et des technologies cloud. • Familiarité avec les stratégies product-led growth (PLG) et les modèles de vente enterprise. • Compréhension des modèles de vente SaaS, de la tarification par abonnement et des structures de contrats au niveau enterprise.

🏖️ Avantages

• Rémunération compétitive : salaire de base attractif avec un plan de commission motivant. • Primes et incitations basées sur la performance. • Environnement de travail flexible : télétravail intégral avec horaires flexibles. • Possibilité de travailler de n'importe où tout en collaborant avec une équipe mondiale et diversifiée. • Développement professionnel : accès à des conférences sectorielles, ateliers et programmes de formation. • Apprentissage continu et opportunités d'évolution de carrière. • Santé et bien-être : couvertures santé complètes incluant médical, dentaire et vision. • Programmes de bien-être et soutien en santé mentale. • Culture d'équipe et collaboration : culture collaborative valorisant l'innovation et le travail d'équipe. • Activités régulières de team-building virtuel et sessions de partage des connaissances. • Perspectives d'évolution : possibilité d'accéder à des postes de leadership au fur et à mesure de l'expansion de l'équipe commerciale. • Opportunité d'évoluer vers des postes d'account management senior ou de ventes enterprise. • Expérience de vente d'un produit SaaS à fort impact, alimenté par l'IA, avec une portée mondiale.