Représentant Développement Commercial (SDR), SEMEA

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il y a 20 jours

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ControlUp

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SaaS • Enterprise • B2B

ControlUp est une entreprise technologique mondiale spécialisée dans les plateformes d'expérience numérique des employés (DEX). Elle offre aux équipes informatiques une visibilité en temps réel, des insights exploitables et des outils de remédiation automatisés pour améliorer le lieu de travail numérique. Les solutions de ControlUp couvrent la visibilité de bout en bout, la surveillance pour VDI & DaaS, la gestion des correctifs et la réduction des risques à travers divers environnements de bureau et applications, avec pour objectif d'optimiser les opérations informatiques et d'améliorer l'expérience utilisateur.

201 - 500 employés

Fondée en 2013

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

🤝 B2B

Description

• Responsable de faire croître le chiffre d’affaires dans la région Europe du Sud • Spécialistes de la recherche de prospects : identification des points de douleur, obtention d’accès aux utilisateurs finaux et prise de rendez-vous avec les influenceurs et les décideurs • Permet à l’équipe d’Account Executives de se concentrer exclusivement sur la tenue de réunions avec les prospects et d’accroître la productivité globale de l’organisation commerciale

🎯 Exigences

• 1 à 2 ans d’expérience en tant que SDR ou BDR ; une expérience préalable en vente de solutions SaaS est un plus • Expérience de l’engagement avec des clients potentiels par e-mail, téléphone et en face à face • La connaissance d’outils commerciaux tels que Salesforce, Outreach et ZoomInfo est un plus • Communications claires, concises et précises, tant à l’écrit qu’à l’oral • Capacité d’apprentissage rapide et passion pour les nouvelles technologies, avec aptitude à les relier rapidement aux processus métier • Gestion efficace du temps pour atteindre les objectifs • Expérience de responsabilité sur des indicateurs (metrics), avec tendance à les dépasser • Aptitude à s’épanouir dans un environnement d’équipe très dynamique • Excellentes compétences en communication • Maîtrise du français et de l’anglais (l’espagnol et/ou l’italien sont un atout important)

🏖️ Avantages

• Suivre un processus de vente éprouvé et performant, accompagné d’un coaching hebdomadaire • Prise de rendez-vous qualifiés avec des départements IT à travers le pays • Jouer un rôle essentiel dans la construction de notre pipeline commercial et de notre activité : intégration au programme de formation SDR chez ControlUp • Participer à des formations en salle, à des jeux de rôle et à des mises en situation pratiques • Apprendre à générer des leads qualifiés, prospecter via un mix de moyens (e-mails, cold calls) et démontrer la valeur de notre plateforme • Entrer en contact avec des prospects, établir une relation de confiance et identifier leurs besoins • Prouver la maîtrise de ces compétences en dépassant les objectifs (quota) deux trimestres consécutifs