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Kit (formerly ConvertKit)

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51 - 200 employés

Fondée en 2013

🤝 B2B

🛍️ eCommerce

☁️ SaaS

💰 Seed Round en 2020-11

B2B • eCommerce • SaaS

Kit est un système d'exploitation axé sur l'email, conçu spécifiquement pour les créateurs souhaitant développer et pérenniser une entreprise de valeur. Il offre une gamme de fonctionnalités incluant le marketing par email, des pages d'atterrissage, des outils d'automatisation et des options de monétisation, permettant aux utilisateurs de maximiser leur portée et leurs revenus. Kit s'adresse à une large gamme de créateurs, tels que les auteurs, blogueurs, musiciens et marketeurs, les aidant à se connecter avec leur audience et à automatiser efficacement leurs processus d'affaires.

Description

• Nous recherchons un Responsable principal Growth Marketing pour aider Kit à atteindre nos objectifs commerciaux 2026 en optimisant notre moteur d'acquisition, en améliorant le LTV:CAC, en développant la notoriété de la marque auprès des audiences pertinentes et en augmentant le pipeline de ventes entrants de haute qualité. • Vous prendrez en charge la performance de l'acquisition payante et jouerez un rôle clé dans la croissance de Kit, tant sur les parcours self‑serve que sales‑led. Vous apporterez un point de vue solide sur la stratégie des canaux, les tests créatifs, l'optimisation du funnel, la mesure et la manière dont l'IA peut accélérer, personnaliser et améliorer la performance. Vous devez être autonome, capable d'atteindre des résultats de manière indépendante tout en travaillant en étroite collaboration avec les équipes Creative, Product Marketing, Sales, Analytics, Lifecycle, Product et les partenaires externes. • Imprégnez‑vous de notre produit, de nos clients, de nos objectifs commerciaux 2026, des performances marketing actuelles, des workflows d'acquisition payante, de la stratégie de marque, des objectifs de pipeline commercial et des rythmes de fonctionnement de l'équipe. Participez aux sessions Get To Know You (GTKYs) pour rencontrer notre équipe répartie. • Réalisez un audit de performance et d'opportunités couvrant l'acquisition payante, la conversion du funnel, la performance créative, le reporting et la contribution au pipeline commercial. Identifiez 3 à 5 opportunités à fort impact pour améliorer le LTV:CAC, développer la demande entrante qualifiée et accroître le trafic conscient de la marque auprès de nos audiences cibles. • Améliorez la performance des canaux payants existants, lancez des tests créatifs et d'audience ciblés, renforcez le reporting de la dépense à l'impact sur le chiffre d'affaires, collaborez avec Creative et le PMM sur le message des campagnes et élaborez une feuille de route d'expérimentation couvrant les publicités, les landing pages et les étapes clés du funnel. • Conduisez des améliorations significatives de l'efficacité d'acquisition, augmentez le pipeline entrant qualifié, contribuez à une meilleure notoriété de marque dans les segments prioritaires de créateurs et construisez un système d'exploitation marketing scalable qui permet à Kit de croître de manière rentable.

🎯 Exigences

• 8 à 12+ ans d'expérience en growth marketing, génération de demande ou performance marketing, idéalement dans le B2B SaaS, PLG, modèle hybride PLG/SLG, creator economy ou entreprises prosumer/product‑led. • Succès avéré dans l'amélioration de l'efficacité marketing tout en maintenant ou en augmentant le volume de leads qualifiés, le pipeline ou le chiffre d'affaires. • Expérience dans la mise à l'échelle et l'optimisation de canaux payants tels que Google, Meta, LinkedIn, YouTube ou d'autres canaux pertinents. • Expérience de collaboration avec des équipes créatives pour produire des créatifs axés sur la performance, à la fois alignés sur la marque et orientés résultats. • Expérience dans la mise en place ou l'amélioration de systèmes d'attribution, de reporting et de prise de décision reliant la performance des campagnes aux résultats business. • Expérience du marketing auprès d'audiences à forte intention où la qualité, l'adéquation et la valeur long terme priment sur le simple volume d'inscriptions. • Expérience dans des entreprises focalisées sur la croissance rentable, l'acquisition efficace et l'allocation disciplinée des ressources. • Stratégie et exécution d'acquisition payante sur plusieurs canaux, avec expérience d'optimisation de programmes matures ou partiellement construits plutôt que seulement de lancements from scratch. • Bonne compréhension du LTV:CAC, du CAC payback, de la qualité des cohortes, de la contribution au pipeline et des mesures de performance basées sur le revenu. • Tests créatifs et boucles de feedback de performance couvrant hooks, messages, landing pages, offres et segments d'audience. • Optimisation des taux de conversion sur les pages de destination, l'onboarding, les points de contact lifecycle et les funnels multi‑étapes. • Capacité à concilier objectifs de construction de marque et objectifs de performance sans les traiter comme des efforts séparés ou concurrents. • Forte collaboration avec les équipes Creative, Product Marketing, Sales, Analytics, Lifecycle et Product. • Mise en œuvre d'outils d'IA pour la recherche de campagnes, la production créative, les insights d'audience, la personnalisation, l'expérimentation et le reporting. • Gestion de budget, prévision et priorisation dans une entreprise rentable et attentive aux ressources.

🏖️ Avantages

• Partage des bénéfices • Actions Kit • 401k avec une contrepartie de 5 % • Nous prenons en charge jusqu'à 2 100 $ par mois des primes d'assurance santé, avec les primes dentaire et vision entièrement couvertes. Nous proposons des plans d'assurance santé via Aetna. • Allocation équipement de 2 000 $ pour vos deux premières années, puis 1 000 $ tous les deux ans. Des ordinateurs portables fournis par l'entreprise sont attribués à chaque membre de l'équipe Kit et ne sont pas inclus dans le budget équipement. • Budget individuel d'apprentissage et de développement (3 500 $/an) • Avantages liés à l'affirmation de genre • Aide à la garde d'enfants jusqu'à 3 000 $ par an via JOON • Vingt (20) jours de congés payés par an • Vacances incitatives : prime après impôt de 1 000 $ pour prendre cinq jours consécutifs de congés où vous êtes totalement déconnecté du travail • Dix (10) jours fériés payés par an • Deux semaines de congés maladie payés chaque année, incluant des journées dédiées à la santé mentale et au bien‑être • Douze (12) semaines de congé parental payé et horaires flexibles durant la première année de votre enfant • Jusqu'à six semaines de congé payé pour deuil, congé médical et catastrophe après six mois d'emploi, deux semaines de chaque type de congé payées durant vos six premiers mois • Fermeture pour les fêtes d'hiver : Kit ferme une semaine fin décembre, offrant à tous une pause collective pour profiter des fêtes. *Les services de support essentiels restent disponibles, avec coordination des équipes pour assurer la couverture pendant cette période.* • Congé sabbatique rémunéré de quatre semaines après cinq ans dans l'équipe • Excellents retreats en personne ou virtuels avec l'équipe deux fois par an