Responsable des ventes – Électronique et Contrôles, France

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Copeland

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10 000+ employés

Fondée en 1921

Copeland est une entreprise mondiale présente dans de nombreuses régions, notamment en Amérique du Nord, en Europe, en Asie-Pacifique, en Amérique latine et au Moyen-Orient & Afrique. L'entreprise propose ses services dans une variété de langues pour répondre aux différents marchés. Copeland est conçue pour la durabilité, indiquant un engagement envers des pratiques respectueuses de l'environnement. Elle offre des ressources pour les investisseurs, des mises à jour d'actualité, des opportunités de carrière, des informations sur les brevets et se concentre sur l'accessibilité et la confidentialité. Cela suggère une entreprise opérant dans un ensemble d'industries multinationales et potentiellement diversifiées, avec un fort accent sur la durabilité et l'inclusion.

Description

• Stimuler la croissance des ventes des solutions Électronique & Contrôles sur les territoires et comptes assignés • Collaborer avec les Account Executives pour identifier et concrétiser les opportunités de ventes croisées au sein des activités existantes liées aux compresseurs et aux systèmes • Fournir un support technique commercial lors des échanges avec les clients, des travaux de spécification et de la conception de solutions • Établir et entretenir des relations solides avec les OEM, les installateurs, les grossistes et les principaux utilisateurs finaux • Présenter les produits, pratiquer la vente basée sur la valeur et animer des sessions de formation client • Soutenir les introductions de nouveaux produits et les lancements sur le marché • Surveiller les tendances du marché et l’activité des concurrents en matière de contrôles électroniques et de solutions digitales • Travailler en étroite collaboration avec les équipes de Product Management, Engineering et Marketing • Assurer le suivi des opportunités, la visibilité du pipeline et les prévisions dans Salesforce

🎯 Exigences

• 3 à 5+ ans d’expérience en vente ou vente technique dans la réfrigération, les systèmes de contrôle ou des secteurs connexes • Solides connaissances techniques des électroniques et des systèmes de contrôle pour la réfrigération • Expérience dans le support d’équipes ventes OEM ou grands comptes avec des solutions techniques • Capacité à traduire les besoins clients en architectures systémiques et en solutions • Bonne compréhension de la distribution alimentaire et des applications de la chaîne du froid • Capacité avérée à influencer les spécifications techniques au niveau ingénierie • Maîtrise du français et de l’anglais

🏖️ Avantages

• Régimes d’avantages flexibles et compétitifs • Politiques de congés flexibles, incluant congé parental, congés payés et jours fériés