DACH Account Executive, German Speaker

🕒 il y a 9 mois

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🇬🇧 Parrain de Visa de Travailleur Qualifié UK

Cette entreprise a parrainé des visas de Travailleur Qualifié du Royaume-Uni par le passé.

👻 Score fantôme 45%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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🔐 Sécurité

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🛍️ eCommerce

Security • Artificial Intelligence • eCommerce

Corsearch est un leader mondial de la protection des marques et de la lutte contre les atteintes aux droits de marque, permettant aux entreprises de sécuriser leurs actifs les plus précieux. Centrée sur la propriété intellectuelle, Corsearch protège les marques contre les atteintes, la contrefaçon et les menaces numériques grâce à des données alimentées par l’IA, des analyses avancées et des services d’experts. Plébiscitée par plus de 5 000 clients dans le monde, Corsearch permet aux titulaires de droits de surveiller et de maîtriser l’usage et les usages abusifs de leurs marques dans un environnement numérique de plus en plus complexe. L’entreprise propose des solutions complètes de protection de marque en ligne, incluant des dispositifs anti‑contrefaçon et anti‑piratage, afin d’aider les marques à valoriser leurs actifs, stimuler leur croissance et optimiser leur présence face aux menaces.

Description

• Work closely with the SDR & Marketing teams to follow up on Sales Qualified Leads generated. • Prospect new accounts, generating your own pipeline by making first contact via email and call outreach to develop sales opportunities with non-clients. • Lead discovery conversations with customer to identify pain points, quantify business impacts and understand frustrations with their current situation. • Work with Sales Engineering to provide demos of each of the products, conduct advanced discovery and solution design with the customer. • Secure and then lead in-depth face-to-face and online video meetings with prospects to address questions, oppositions, and concerns. • Increase sales velocity using Gap Selling and MEDDPICC methodologies to ensure you consistently coach clients on how to buy, align our solutions to customer pain and future-state impact, and communicate the quantifiable value of what we offer. • Close deals in a timely manner in line with best practices for continuously shortening the sales cycle. • Manage software trials with prospective clients, to ensure adoption, use, and results. • Raise the company and business profile by representing Corsearch at industry physical & virtual events. • Keep up to date with industry developments, maintaining awareness of competitor activity and market trends.

🎯 Exigences

• Previous experience of GAP or Value based selling of Managed SaaS or IP services in the DACH region • You must be able to manage and maintain a large prospect database and be comfortable tracking work and forecasting sales via CRMs and sales enablement platforms such as Salesforce.com, Salesloft, Clari, Microsoft Copilot, and e4enable. • Previous experience in leading multi-stakeholder sales cycles, including C Level buyers. • Excellent verbal and written communication skills and a penchant for navigating a business landscape. • Must be able to influence others, and engender confidence in senior managers through both face-to-face, telephone and written communication. • Must be self-motivated and able to prioritize demands and make decisions under pressure. • Must be self-sufficient and able to work independently as well as in a team environment. • Previous experience within the IP/Brand Protection industry is beneficial, but not required. • You must be able to work outside core office hours from time to time and travel globally on occasion to other company offices and for events and important client meetings.

🏖️ Avantages

• Innovative Solutions • Global Impact • Collaborative Culture • Mission-Driven Purpose