Account Development Representative

🕒 il y a 2 mois

🌽 Illinois – Distant

🌽 Illinois – Remote

💵 $59 000 - $67 000 / an

⏰ Temps Plein

🟢 Junior

🟡 Intermédiaire

💰 Business Developer (BDR)

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 7%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Fondée en 2006

💼 Conseil

📦 Logistique

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Coupa Software est un fournisseur de premier plan de solutions de gestion des dépenses des entreprises (Business Spend Management). Sa plateforme vise à optimiser et transformer les dépenses directes et indirectes à travers les fonctions achats, finance, supply chain et IT. Coupa exploite l’IA et des analyses de données approfondies pour générer des économies, gérer les relations fournisseurs et atténuer les risques. Avec des produits couvrant la facturation, les paiements, la gestion des notes de frais et la collaboration au sein de la supply chain, Coupa accompagne un large éventail de secteurs, dont l’automobile, la santé, le retail, et bien d’autres. Sa communauté étendue et son écosystème de partenaires permettent aux organisations de révéler des économies cachées et d’améliorer la conformité, favorisant la croissance et la résilience dans un contexte économique en mutation.

Description

• Qualify inbound leads and outbound prospects to drive pipeline for the Sales team • Engage C-level and Director-level contacts to identify business challenges, priorities, and fit • Partner with Marketing on targeted campaigns to accelerate lead-to-opportunity conversion • Collaborate closely with Sales on pipeline development strategy and account planning • Execute high-volume outreach via phone, email, and social channels • Accurately log activities and maintain up-to-date records in Salesforce • Deliver consistent monthly performance across meetings booked, qualified leads, and opportunity conversion • Develop expertise in Coupa's platform and value proposition, conducting guided product tours and introductory demonstrations as needed • Represent Coupa at virtual and in-person events when required

🎯 Exigences

• 1–2 years of software sales, business development, or inside sales experience • Proven success in outbound prospecting and/or inbound lead qualification • Comfortable engaging executives within mid-market and enterprise organizations • Excellent verbal and written communication skills • Highly motivated self-starter with strong organizational, time management, and follow-up skills • Demonstrated ability to exceed KPIs and drive measurable business outcomes • Experience with Salesforce or a similar CRM platform • Experience with sales engagement tools (e.g., Outreach, Salesloft) is a plus • Bachelor's degree required