Consultant solutions – Applications Atlassian

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 13 heures

🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💼 Consultant

👻 Score fantôme 15%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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11 - 50 employés

💼 Conseil

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⚡ Productivité

Consulting • Marketing • Productivity

Nous aidons les entreprises à tirer le meilleur parti de leurs produits Atlassian grâce à des applications pour Confluence et Jira. Notre histoire a commencé en 2014 en tant que projet LAB au sein de Spectrum Groupe, une société de conseil de premier plan spécialisée dans les produits Atlassian parmi une foule d'autres technologies. Avance rapide jusqu'en 2022, l'équipe a grandi en taille, est devenue entièrement autonome et peut suivre son propre parcours. Cela a conduit à la création de Vectors, une spin-off de Spectrum Groupe. Notre combinaison d'applications de collaboration, de mise en forme de contenu et de gestion de projet aide les équipes à amplifier leur expérience Atlassian et à mieux travailler ensemble.

Description

• Gérer les relations individuelles avec les prospects clés, les clients et les partenaires solutions opérationnels • Animer les appels de découverte, les démonstrations, les présentations détaillées des solutions et les suivis pour les applications principales • Accompagner les clients lors de leur onboarding, de l’adoption, des renouvellements, des migrations et de l’ajout d’une seconde application • Identifier et traiter les risques de churn, les opportunités d’expansion et les opportunités impliquant des partenaires sur les comptes clés • Partager les retours des clients et des partenaires pour les études de cas, les battle cards, les améliorations produit et l’évolution de la roadmap • Maintenir une excellente connaissance pratique des applications Caelor, des cas d’usage Atlassian et des solutions concurrentes • Rattaché(e) au/à la Head of Revenue • Travailler en étroite collaboration avec les équipes produit, marketing et la direction

🎯 Exigences

• 3 à 6 ans d’expérience en conseil en solutions, gestion de comptes, Customer Success, ingénierie commerciale ou conseil auprès de partenaires • Expérience pratique auprès de clients B2B SaaS, idéalement dans l’écosystème Atlassian ou avec des applications Marketplace • Expérience de l’animation de démonstrations, d’ateliers, de sessions d’onboarding ainsi que d’échanges liés aux renouvellements ou à l’expansion • Bonne connaissance des produits Atlassian (Jira Service Management, Confluence, applications Marketplace) et de leurs usages quotidiens par les clients • Capacité à expliquer simplement des sujets techniques ou opérationnels • Esprit commercial appliqué à la fidélisation, à l’expansion, au packaging, aux remises et à la croissance avec l’appui de partenaires • Capacité à instaurer une relation de confiance avec les clients, les partenaires et les équipes internes • Excellentes aptitudes à la communication écrite et orale en anglais, notamment pour les notes, les passations et les supports destinés aux clients • Une expérience dans les domaines des intranets, de la gestion des connaissances, de l’ESM, de la gestion des actifs ou de la communication interne constitue un atout • Résider dans l’Union européenne • Être disponible pour se déplacer chez les partenaires et les clients si nécessaire

🏖️ Avantages

• Rémunération attractive • Titres-restaurant • Mutuelle santé • Primes annuelles liées à la performance • Horaires de travail flexibles • 25 jours de congés payés • Activités de team building • Maintien du salaire pendant le congé maternité • Horaires flexibles pour les salariées ayant des enfants

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