Responsable commercial régional – comptes existants

🔥 il y a 32 minutes

🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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CrowdStrike

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5001 - 10000 employés

Fondée en 2011

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🤖 Intelligence artificielle

Cybersecurity • SaaS • Artificial Intelligence

CrowdStrike est une société de cybersécurité qui fournit des services de sécurité cloud pour mettre fin aux intrusions. Reconnue comme un leader de la protection des endpoints, de la sécurité des identités et du cloud, et du Managed Detection and Response (MDR), CrowdStrike propose la plateforme Falcon, qui intègre l’intelligence artificielle pour offrir une visibilité, une détection et une protection en temps réel contre des cybermenaces sophistiquées. L’efficacité de l’entreprise à sécuriser les réseaux et les données en fait un partenaire de confiance pour les entreprises du monde entier.

Description

• Commercialiser directement les solutions logicielles de sécurité pour entreprises couvrant l’ensemble des produits CrowdStrike • Générer des revenus supplémentaires auprès des clients existants grâce à l’adoption des usages, à l’extension de la gamme de produits et au renouvellement des comptes • Être responsable de la relation avec l’entreprise au sein des comptes existants après leur transfert par les responsables commerciaux régionaux chargés de la conquête de nouveaux clients et les équipes Customer Success • Développer le cross-sell et l’up-sell des produits de l’entreprise, notamment les modèles de licences flexibles et évolutifs tels que Falcon Flex • Préparer et mener à bien les renouvellements des comptes attribués • Collaborer avec les responsables commerciaux régionaux chargés de la conquête de nouveaux clients, les équipes Customer Success, Sales Engineering, Professional Services, Marketing, les équipes commerciales Channel/Alliances, les équipes Finance, le support client ainsi que les partenaires Alliance et Channel • Être responsable de la croissance et de la fidélisation des comptes existants grâce au cross-sell, à l’up-sell, à la prospection fondée sur les produits et les cas d’usage, ainsi qu’au développement de relations avec les principaux décideurs • Élaborer et mettre en œuvre des business plans complets pour chaque compte • Être responsable des prévisions de renouvellement, des négociations et de la conclusion des renouvellements ; identifier les risques et lever les obstacles • Coordonner les transferts de clients après douze mois afin de garantir l’adoption des produits, leur extension, la consommation du modèle d’achat flexible et le renouvellement • Garantir l’exactitude des prévisions, du Net Revenue Retention, de l’atteinte des objectifs d’expansion, de la consommation du modèle de pool flexible et de l’adoption des produits • Documenter les contacts clients et les données d’activité dans les logiciels de CRM et de Marketing • Promouvoir les produits CrowdStrike, maximiser la notoriété et la présence à l’esprit de la marque, et valoriser les success stories • Recueillir les retours des clients afin d’améliorer les produits, les systèmes et les processus • Exercer principalement ses fonctions sur le terrain, en dehors du domicile ou des bureaux de l’entreprise • Vendre aux décideurs clients de niveau exécutif et échanger avec eux, notamment avec des interlocuteurs de niveau CXO

🎯 Exigences

• Posséder une expérience de niveau expert et mobiliser des concepts professionnels ainsi que les objectifs de l’entreprise pour résoudre des problématiques complexes de manière créative et efficace • Disposer d’une connaissance approfondie du secteur et d’une compréhension fine du processus décisionnel, des objectifs, des stratégies et des enjeux business du client • Maîtriser à un niveau expert la présentation, le service client, l’acuité financière et business ainsi que la négociation, à tous les niveaux de l’engagement client • Comprendre pleinement, dans une vision d’ensemble, les contextes business et techniques des opportunités liées aux comptes stratégiques • Être une personne dynamique et autonome, faisant preuve de leadership sur son portefeuille de comptes et sachant fédérer les parties prenantes • Maîtriser parfaitement l’approche consultative et l’établissement d’une relation de confiance avec les clients internes et externes • Posséder une parfaite connaissance des méthodologies et techniques de vente, du cycle de vente des solutions logicielles de sécurité, des notions de valeur business des logiciels et des produits de l’entreprise • Justifier d’une expérience avérée dans l’utilisation de technologies d’IA pour améliorer la prise de décision, fluidifier les workflows et les processus, accroître l’efficacité et générer des résultats business • Justifier d’au moins 5 ans d’expérience en closing dans la vente stratégique de logiciels • Un diplôme de niveau Bac+3/Bac+5 ou une formation équivalente est souhaité

🏖️ Avantages

• Rémunération et attribution d’actions parmi les plus compétitives du marché • Programmes complets de bien-être physique et mental • Congés payés et jours fériés compétitifs pour se ressourcer • Congés parentaux et congés d’adoption rémunérés • Opportunités de développement professionnel pour tous les salariés, quel que soit leur niveau ou leur fonction • Réseaux de salariés, groupes locaux et possibilités de bénévolat pour créer des liens • Culture d’entreprise dynamique et infrastructures de premier ordre • Certification Great Place to Work™ à l’échelle mondiale

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