Responsable régional des ventes, nouveaux comptes (Télétravail, FRA)

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CrowdStrike

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5001 - 10000 employés

Fondée en 2011

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🤖 Intelligence artificielle

Cybersecurity • SaaS • Artificial Intelligence

CrowdStrike est une société de cybersécurité qui fournit des services de sécurité cloud pour mettre fin aux intrusions. Reconnue comme un leader de la protection des endpoints, de la sécurité des identités et du cloud, et du Managed Detection and Response (MDR), CrowdStrike propose la plateforme Falcon, qui intègre l’intelligence artificielle pour offrir une visibilité, une détection et une protection en temps réel contre des cybermenaces sophistiquées. L’efficacité de l’entreprise à sécuriser les réseaux et les données en fait un partenaire de confiance pour les entreprises du monde entier.

Description

• Vend directement des solutions logicielles de sécurité pour entreprises couvrant l'ensemble des produits de l'entreprise et génère du chiffre d'affaires supplémentaire auprès de nouveaux clients, principalement via des modèles de licences flexibles et évolutifs. • Ce rôle terrain est principalement responsable de la planification, de la prospection, de la qualification et de la conclusion du chiffre d'affaires sur de nouveaux comptes. • De plus, ce poste développe la relation post‑conclusion au sein des comptes nouvellement acquis pendant les premiers mois en s'appuyant sur des parties prenantes internes responsables de l'intégration (onboarding), de l'adoption accélérée, de l'expansion et de la consommation des modèles de licences flexibles. • Le titulaire collabore efficacement avec d'autres équipes, notamment les Account Managers, Customer Success, Sales Engineering, Professional Services, Marketing, les équipes Channel/Alliances, Finance et Customer Support, ainsi qu'avec des parties externes telles que les partenaires Alliance et Channel Partners. • Le titulaire vend régulièrement et interagit avec des décideurs clients au niveau exécutif, jusqu'au niveau C (C‑level), et est généralement affecté à la segmentation Enterprise ou à des comptes du secteur public de complexité équivalente.

🎯 Exigences

• Expérience de niveau expert ; utilise des concepts professionnels et les objectifs de l'entreprise pour résoudre des problèmes complexes de manière créative et efficace. • Connaissance approfondie du secteur et compréhension du processus de prise de décision du client : objectifs, stratégies et enjeux commerciaux. • Compétences expertes en présentation, service client, sens financier/commercial et négociation à tous les niveaux d'interaction avec le client. • Compréhension complète et globale du contexte commercial et technique des opportunités sur comptes clés. • Personne motivée et autonome faisant preuve de leadership sur son périmètre de comptes et capable de fédérer les équipes. • Maîtrise de l'efficacité consultative et capacité à instaurer la confiance auprès des clients internes et externes. • Connaissance fonctionnelle approfondie des méthodologies de vente, des techniques et du cycle de vente des solutions logicielles de sécurité, des concepts de valeur commerciale des logiciels et des produits de l'entreprise. • Au moins 8 ans d'expérience professionnelle pertinente.

🏖️ Avantages

• Rémunération et attributions d'actions parmi les plus compétitives du marché • Programmes complets de bien‑être physique et mental • Congés et jours fériés compétitifs pour se ressourcer • Congés parentaux et d'adoption rémunérés • Opportunités de développement professionnel pour tous les employés, quel que soit le niveau ou le rôle • Réseaux d'employés, groupes locaux et opportunités de bénévolat pour créer du lien • Culture de bureau dynamique avec des équipements de classe mondiale • Certification Great Place to Work™ au niveau mondial