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Cummins Inc.

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10 000+ employés

Fondée en 1919

⚡ Énergie

🚗 Transport

🔧 Matériel

💰 €75 000 000 Grant en 2024-07

Energy • Transport • Hardware

Cummins Inc. est un leader mondial en technologies de l'énergie qui conçoit, fabrique et distribue une variété de moteurs et solutions de systèmes énergétiques. Ils proposent des produits allant des moteurs diesel et gaz naturel aux systèmes énergétiques hybrides et électriques, ainsi que des composants tels que turbocompresseurs, systèmes d'alimentation et solutions de gestion des émissions. Avec un fort accent sur l'innovation, Cummins s'efforce de réduire les émissions et d'améliorer l'efficacité énergétique. L'entreprise est dédiée à aider les industries à naviguer la transition vers une énergie plus propre à travers des solutions énergétiques intégrées adaptées à diverses applications telles que le transport routier, le maritime, l'exploitation minière et la construction. De plus, Cummins offre des services incluant la surveillance à distance, le diagnostic et le support après-vente, renforçant son engagement envers la durabilité et l'excellence du service client.

Description

• Identifier et poursuivre de nouvelles opportunités commerciales au sein de marchés, de segments de produits et de canaux définis • Analyser les données et études de marché pour prioriser les segments à fort potentiel et les axes de croissance • Travailler en étroite collaboration avec le marketing et les ventes pour aligner les initiatives stratégiques de développement commercial • Prospecter et qualifier les comptes cibles afin de constituer un pipeline solide d'opportunités commerciales • Réaliser des recherches clients approfondies pour comprendre leurs besoins, leurs enjeux et leurs comportements d'achat • Élaborer et soutenir des plans de compte et des propositions sur mesure pour répondre aux besoins des clients • Établir et entretenir des relations avec les clients potentiels afin de positionner les solutions de manière efficace • Soutenir l'exécution commerciale en contribuant aux prévisions, en suivant les opportunités et en garantissant une transition fluide des nouveaux comptes vers le gestionnaire de comptes (Account Management)

🎯 Exigences

• Diplôme en marketing, vente, dans une spécialité technique ou dans une discipline connexe (ou expérience équivalente) • Niveau d'expérience professionnelle intermédiaire pertinent • Expérience dans l'industrie PowerGen ou